각각의 비영리 프로젝트 나 조직에 대해 "스폰서를 찾는 방법은?" 정답을 얻으려면 자금 조달 당사자가 자금을 제공 할 준비가되어 있는지 목표를 명확하게 이해해야합니다. 이 과제가 해결 되 자마자이 프로젝트를 통해 관심있는 파트너의 영역을 파악할 수있게됩니다. 이 기사에서는 "후원자는 누구입니까?"라는 질문에 대한 답변을 찾을 수 있습니다. 주요 유형의 파이낸싱 당사자들도 설명 될 것이며, 추천은 그들의 검색과 매력에 주어질 것입니다.
"스폰서"라는 단어는 무엇을 의미합니까?
스폰서는 후자를 지원하고 특정 재화, 서비스, 자체 활동 또는 자체를 광고하기 위해 프로젝트 구현을 장려하는 개인 또는 법인입니다. 금융 당사자는 지원이 필요한 조직의 예산에 무료로 기여합니다. 동시에 스폰서는이 개체와 관련하여 선제 적 법적 권리를 갖지 않습니다.
대부분의 경우 스폰서가 되고자하는 사람의 행동은 관련 대상의 관심을 끌기위한 것입니다. 또한, 금융 당사자의 활동이 소득을 의미하지는 않습니다.
"후원자는 누구입니까?"라는 질문에 대한 답변을받은 후 기증자의 주요 유형을 고려할 때입니다.
일반 스폰서
이 유형의 스폰서는 이벤트 예산의 50 %에 해당하는 무상 지원 파이낸싱을 제공합니다. 입법 수준에서는 자금을 할당하는 조직의 활동에 후원자가 개입하는 것이 금지되어 있습니다. 그러나 실제로는 그 반대 상황이 널리 퍼져 있습니다. 일반 스폰서는 종종 지원이 제공되는 시설에 영향을줍니다.
교통, 스포츠 경기장의 펜싱 및 기타 행사 장비는 종종 일반 금융 기관의 공식 색상 팔레트에서 이루어집니다. 이벤트에 타이틀 스폰서가 없을 때 발생합니다. 이 유형의 자금은 아래에 설명되어 있습니다.
타이틀 스폰서
자금은 일반 스폰서와 거의 동일합니다. 그렇다면 그들 사이의 차이점은 무엇입니까? 타이틀 스폰서는 법률에 의해 또는 실제로 지원이 제공되는 조직의 내부 정책을 방해 할 수 없습니다. 이 유형의 금융가의 주요 장점은 프로젝트와 관련된 모든 사람의 유니폼에 로고를 의무적으로 배치한다는 것입니다. 그의 이름은 종종 후원 행사의 이름에 포함되어 있습니다.
덕분에 대상 고객은 프로젝트의 주요 후원자가 제목이라는 인상을 받았습니다.
공식 스폰서
공식 스폰서는 계획된 행사 예산의 10 ~ 25 %의 양으로 프로젝트에 무료 지원을 제공합니다. 기부금의 규모에 따라, 각 기금은 적절한 양의 대중화를받습니다. 즉, 스폰서가 10 %의 금액으로 무료 지원을 제공하면 그에게 제공되는 광고 서비스의 수는 최소화됩니다. 그러나 이것은 전혀 나쁘지 않습니다. 결국, 스폰서가 되고자하는 기업이 중소형 비즈니스에 속해 있다면, 로고가 비즈니스 거인의 상징 옆에 나타날 것이라는 사실에 완전히 만족할 것입니다.
특별 스폰서
특별 후원자는 누구입니까? 이 유형의 원조 제공 업체는 자체 광고량을 받고 대가로 매우 전문화 된 비용 항목을 재정 지원합니다. 예를 들어, 자동차 경주에는 종종 기술 스폰서가 있습니다. 필요한 양의 연료 및 윤활유를 제공하고 자동차의 유지 보수 및 서비스를위한 다양한 서비스를 제공합니다. 스포츠 스폰서에는 종종 음료 스폰서가 있습니다. 경쟁이 열리면 당사자는 종종 주요 상금에 자금을 할당합니다. 텔레비전 상영 또는 방송 상영을위한 스폰서가 있습니다.
미디어가 전자 및 인쇄 창구, 라디오 및 텔레비전 형식의 방송 브로드 캐스트에 기사 및 메모를 배치 할 때 정보 후원이 널리 퍼져 있습니다.
특별 후원자에 대한 자금은 무료 지원을 제공하는 사람과 후원 수수료를 수락하는 조직 간의 합의에 달려 있습니다. 제공되는 재화 및 서비스 비용은 도매 구매 가격으로 계산되며, 금액으로 표시되는 금액은 행사 예산의 10 % 이상입니다. 제공되는 광고 서비스의 양은 공식 스폰서와 마찬가지로 기부금의 규모에 따라 다릅니다. 그러나“특별”의 지위는이 특정 자금의 특수성과 중요성에 대한 환상을 만듭니다.
파트너
무료 지원을 제공하는 사람과 재정적 기부를 수락하는 조직의 협조로 후원 계약이 강제적으로 작성됩니다. 그러한 계약의 올바른 결론이 불가능한 상황이 있습니다. 스폰서가 서비스가 무상 지원 범주에 법적으로 포함되지 않은 조직인 경우에 발생합니다. 그런 다음 상호 유익한 파트너십에 대한 문제가 제기됩니다. 예를 들어 물건의 무상 자금 조달과 관련된 거래가 수행되는 은행이 있습니다. 또는 파트너 보험 회사는 경쟁, 축제 또는 경쟁의 참가자와 관련하여 서비스를 제공합니다. 또한 행사와 관련된 모든 인쇄 제품을 생산하는 인쇄소가 될 수 있습니다.
파트너는이자 및 수수료없이 후원 시설에 충성 된 가격으로 서비스를 제공합니다.
여자를위한 스폰서
다른 유형의 재정 지원 제공자는 소녀를위한 후원자입니다. 이 개념은 비교적 최근에 일어났습니다. 여자의 스폰서는 누구입니까? 우선, 이것은 이미 인생에서 일어난 부자입니다. 가장 자주, 그는 자신의 사업을하거나 큰 조직에서 일합니다. 이 남자는 소녀가 그녀의 매력을 유지하기 위해 미용실과 체육관, 아름다운 옷과 비싼 화장품을위한 기금이 필요하다는 것을 이해합니다. 그러한 후원자는 그녀의 따뜻함과 애정에 대한 대가로 특정 소녀에 대한 모든 경비 항목을 지불 할 준비가되었습니다.
이제 스폰서가 누구이며이 개념을 분류하는 방법을 알았습니다. "이런 자금 조달자를 찾는 방법은?"이라는 질문에 대답 할 때입니다.
스폰서를 찾는 방법?
잠재적 인 스폰서를 찾으려면 시장을 조사해야합니다. 도움이 필요한 조직이 젊고 직원이 많지 않은 경우 스폰서도 참여해야합니다. 이 경우 예를 들어 Gazprom에서 쓸모가 없습니다. 소규모 조직에는주의를 기울이는 것이 좋습니다. 긍정적 인 결과가 더 빨라질 것입니다.
다음으로, 선택한 잠재적 후원자에 대해 가능한 한 많은 정보를 수집해야합니다. 위치, 대상 고객, 광고 예산 규모, 이 조직의 경쟁자, 이미 자금 조달 당사자로 활동 한 사람.
다음 단계는 마케팅 또는 광고를 위해 선택한 조직의 담당자와의 개인 회의입니다. 먼저 후원이 필요한 프로젝트를 간략하게 설명하는 서한을 보내는 것이 좋습니다. 7 일에서 10 일이 지나면 공인 담당자에게 전화하여 개인 회의를 주선해야합니다.
실시간 커뮤니케이션에서 주요 목표는 잠재적 인 후원자에게 관심을 갖고 기존 프로젝트를 공동으로 논의하는 것입니다. 회의 전에이 조직의 활동과 관련하여 가능한 한 많은 정보를 연구해야합니다. 제기 된 각 질문에 대해 답변 할 준비가되어 있어야합니다. 자신감이 부족한 것을 망설이고 보여줄 수 없습니다.
이제 스폰서를 찾는 방법을 알게되었습니다. 다음 단계는 그들을 끌어들이는 것입니다.
스폰서를 유치하는 방법?
스폰서를 유치하기위한 6 가지 효과적인 규칙이 있습니다. 그들 각각을 고려하십시오:
- 잠재적 인 금융가에게 행사 후 그녀는 잠재 고객과의 새로운 접촉을 갖게 될 것이라고 확신시키기 위해. 예를 들어, 자동차 센터를 후원에 초대하면 원하는 사람들을 사전 등록하여 테스트 드라이브를 예약 할 수 있습니다. 이를 통해 관심있는 자동차 소유자의 좌표를 얻을 수 있습니다.
- 행사 기간 동안 스폰서가 프로모션을 진행하도록합니다. 예를 들어, 축제 후원사는 전 과정의 장소에서 전시회와 함께 스탠드를 배치 할 수 있습니다.
- 후원자의 활동은 진행중인 프로젝트의 주제와 일치해야합니다. 예를 들어, IT 회사에 어린이의 새해 도시 마련을위한 자금을 조달하도록 초대 할 수 없습니다. 결국, 그러한 후원자는 그러한 행사에서 목표 고객을 찾지 못하고 프로젝트에 실망 할 것입니다.
- 각 스폰서는 효과적으로 대표되어야합니다. 로고 인쇄가 충분하지 않은 경우가 있습니다. 신선한 꽃, 모래, 얼음 또는 불의 상징을 만들 수 있습니다. 이러한 화려한 로고를 제작하기위한 기금은 후 원료로 마련 될 수 있습니다.
- 직접 경쟁 업체가 스폰서 십 패키지를 획득 한 경우 스폰서에게 통지해야합니다. 각 후원 당사자는 교차를 피하기 위해 이벤트에 시간과 장소를 할당하는 것이 좋습니다.
- 프로젝트가 끝나면 후원자에게 감사의 편지를 보내야하며, 이벤트와 관련된 자금 및 통계 사용에 대한 보고서를 첨부하는 것이 좋습니다.
