우리의 문명은 "소비자 사회"라고 불리며 규모의 한쪽에 구매자가 있다면 다른쪽에 판매자가 있습니다. 오늘날 우리가 볼 수 있듯이, 상품과 서비스 시장이 붐비는 상황에서, 사업주에게는 주요 이슈는“생산 방법”이 아니라“판매 방법”입니다. 물론 광고 및 다양한 마케팅 트릭이 도움이되지만 판매자의 올바른 동기에 달려 있습니다.
소비에트 과거
판매자가 고정 급여를 받으면 모두에게 괜찮습니다. 그러나 이러한 유형의 계산은 시장에 특정 적자가있는 경우에만 효과적이며 구매자는 선택의 여지가 없습니다. 이제 모든 단계에서 선반이 상품으로 가득한 상점과 가장 이국적인 서비스를 제공하는 수많은 회사를 볼 수 있으므로 판매자는 구매자가 이웃에게 가지 않도록 경쟁력 있고 적극적이어야합니다. 물론 직원 교육과 긍정적 인 고용주 명성 창출이 필요하지만 동기 부여가 우선입니다. 따라서 소비에트 고정 요금은 직원 임금이 실제로 벌어 들인만큼받는 임금으로 대체되었습니다.
판매에 대한 관심
따라서 경제 발전을 위해서는 새로운 급여 접근 방식이 필요합니다. 피스 워크 점진적 임금을 구성하는 요소를 살펴 보겠습니다. Piece-rate – 이는 지불이 "트랜잭션", 즉 판매량 또는 생산량에 달려 있음을 의미합니다. 프로그레시브-수익이 높을수록 각 단위에 대한 지불액이 높아집니다. 예를 봅시다.
작품 지불:
의류 판매자가 수익의 10 %를받는다고 가정 해 봅시다. 그런 다음:
-30 만 루블의 판매. = 30 만 급여.
-5 만 루블의 판매. = 5 만 급여.
피스 워크 점진적 임금: 급여 증가율은 수익 증가에 따라 증가합니다. 예를 들어, 추가로 10 만 5 %가 추가되고 표준보다 2 만-6 %가 추가됩니다.
-30 만 루블의 판매. = 30 만 급여.
-5 만 루블의 판매. = 66, 000 루블.
작업을 복잡하게합시다
보다 복잡한 (그리고 흥미로운) 조각 작업 진행 형태의 보수가 있습니다. 동시에, 증가 된 백분율은 추가 수익뿐만 아니라 주요 수익에서 계산됩니다. 즉, 우리는 각각 10 만 추가로 10 %의 비율과 2, 3, 4 %의 프리미엄 등을 모두 취하지 만이 프리미엄은 이미 전체 금액에 적용됩니다.
-30 만 루블의 판매. = 30 만 급여 (10 %).
-4 억 루블의 판매. = 48 천 급여 (총액의 12 %).
-5 만 루블의 판매. = 65 천 급여 (총액의 13 %);
물론, 대기업에서 획기적인 임금을 계산하는 것은 쉽지 않을 것입니다. 이것이 이러한 계획이 주로 상품 및 서비스 판매에 사용되는 주된 이유입니다. 아래에서는 제조 기업에서 사용할 수있는 공식을 고려할 것입니다.
왜 필요한가
평범한 작품 결제도 잘 작동하는 것 같습니다. 그렇다면 혁신적인 점진적인 급여는 무엇입니까? 물론 동기 부여! 고용주가 고정 요금을 지불하면 직원이 열심히 노력하지 않을 큰 위험이 있습니다. 그는 어떤 경우에도 동일한 금액을받을 것이라는 것을 알고 있습니다. 간단한 직급 급여로 동기 부여가 이미 이루어졌지만 다양한 분야의 직원에 대한 수많은 관찰 결과 많은 직원이 자신을 위해 막대를 설정 한 것으로 나타났습니다. 그러나 같은 노력을 기울이면 50 개가 아니라 6 만개가 될 수 있기 때문에 조각가의 진보적 임금은 점점 더 많은 일을하게된다. 특히 성장 계수가 표준을 초과하는 양이 아닌 모든 수익 (또는 세대)에 적용될 때 옵션이 사용되는 경우. 이 경우 추가 출력을 완료하지 않으면 직원이받을 수있는 급여의 일부를 잃어 버린 것처럼 느껴집니다.
함정
작품 진취적 임금 시스템이 잘 작동했다는 사실에도 불구하고 자주 사용되지는 않습니다. 이것의 주된 이유는 많은 관리자들이 무언가를 바꾸는 것을 꺼려하기 때문입니다. 새로운 시스템을 도입하는 것은 그리 쉬운 일이 아닙니다.이를 위해서는 여러 가지 조치를 수행해야합니다.
- 개발 중단이 직원들의 동기 부여와 관련이 있는지 엔터프라이즈를 모니터링하십시오.
- 인상 요인을 계산하여 근로자에게 충분히 알맞고 동시에 고용주의 허용 소비량을 초과하지 않도록하십시오.
- 직원들에게 새로운 지불 시스템을 설명하고 목표와 혜택을 보여주십시오.
- 회계가 획기적인 급여를 계산하는 방법을 알고 있는지 확인하십시오.
동기 부여가 없을 때가 아니라 판매자의 전문성이 부족하거나 제품 / 서비스의 단점이없는 상황이 발생할 수 있기 때문에 처음 두 가지 점이 매우 중요합니다. 또한 모든 사람의 급여를 인상하는 대신 추가 직원을 고용하는 것이 더 쉽고 유익한 경우가 있습니다. 경쟁이 심화됨에 따라 새로운 직원들도 종종 좋은 동기 부여가된다 (또한 해고가 올 것이라는 의혹이있다).
적용 분야
위에서, 우리는 판매에서만 피스 워크 진보적 인 임금을 사용하는 예를 살펴 보았습니다. 경제의 다른 영역에서는 이러한 유형의 계산이 여러 가지 이유로 적용하기가 더 어렵 기 때문에 이것은 우연의 일치가 아닙니다.
- 결산 규모의 급격한 증가: 오늘날 영업 관리자가 가장 자주 예비 계산을 작성하고 부서의 수가 상대적으로 적은 경우 생산 회계에서 많은 직원의 급여를 완전히 계산해야합니다.
- 생산량은 장비의 기능, 원료 공급 및 생산 단위 생산에 필요한 시간에 따라 다릅니다.
- 결혼 증가의 위험.
- 직원이 통제 할 수없는 고장 또는 기타 상황으로 인해 직원이 유휴 상태가되어 증가 된 비율을 해결할 수없는 위험.
- 생산량이 증가함에 따라 가변 비용도 증가합니다.
그럼에도 불구하고, 부분 임금 임금은 제조업과 농업 모두에 적용되지만, 종종 판매와 같은 형태는 아니지만 자주는 아닙니다.
계산 유형
피스 워크 프로그레시브 보수는 계산을 단순화하거나 위험을 줄이는 데 사용되는 몇 가지 형태를 취할 수 있습니다.
- 보너스: 추가 생산 또는 수입의 경우 직원은 보너스를받으며, 그 크기가 클수록 표준을 초과합니다. 보너스 금액은 사전에 문서에 명확하게 규정되어 있으며 추가 계산이 필요하지 않기 때문에이 방법이 더 간단합니다.
- 피스 타임: 다운 타임 위험이 높은 산업에서 사용됩니다. 여기에서 급여는 조건부로 세 부분으로 나뉩니다. 주요 작품 + 점진적 (규정 초과) + 직원이 통제 할 수없는 이유로 직무를 수행 할 수 없었던 기간에 대한 시간 기준 지불.
- 간접: 보조 부서 직원 (예: 수리 팀) 또는 관리자에게 급여를 지급 할 수있는 훌륭한 옵션입니다. 지불금은 주요 생산에 발생하는 금액에 직접적으로 의존합니다. 이런 식으로 수리공은 가능한 한 적은 고장을 갖는 데 관심이 있습니다.
- 화음: 일회성 작업을 수행하는 팀 (건설 또는 수확)에 사용됩니다. 작업이 일정보다 앞서 있거나 금액을 초과하는 경우, 고용주는 전체 팀에 보너스를 쓴 다음이 보너스는 각자의 기여에 따라 직원들에게 분배됩니다.
정확한 계산
각 경우에 성과급 (workwork-progressive) 임금이 계산되는 방식에 따라 다른 원칙이 적용될 수 있으므로, 계산 공식도 매번 다를 수 있습니다. 표준 시간과 같은 지표가 도입되는 대기업에서는 종종 다음 공식이 사용됩니다.
RFP (총) = RFP (sd) + (RFP (sd) x (Pf-Mon) x K) / Pf, 여기서:
-RFP (총)-최종 급여;
-ZP (sd)-전체 출력에 대한 기본 요율로 지불;
[Pf] 실제 생산
-PB-규제 생산;
-K는 진행 계수입니다.
문서의 승인
일반적으로 부분 별 진보적 임금은 임금을 제공하는데, 그 성장은 기존의 업무 효율성 표준을 초과하는 것에 직접적으로 의존하지만 계산 형식뿐만 아니라 규범도 다를 수 있습니다. 따라서 각 회사는 지불 발생, 비율, 보너스 등의 원칙에 따라 자체 결정을 내립니다. 분할 임금 차급을 도입하기로 결정한 경우 다음을 수행해야합니다.
- 전체 규범 시스템을 개발하십시오.
- 보수에 대한 규정 및 직원과의 노동 계약에 발생 시스템을 자세히 설명하십시오.
- 직원이 자신의 잘못없이 공회전하지 않는 근무 조건을 제공하십시오.
- 수량 추구에서 거부율이 증가하지 않거나 판매자가 잘못된 판매 방법을 적용하지 않도록 품질 관리 시스템을 확립하십시오.
