효과적인 비즈니스 조직을 위해서는 가격, 가격 요소, 제품 및 서비스 가격의 원칙이 무엇인지에 대한 명확한 이해가 필요합니다. 우리는 어떻게 그리고 가격이 어떻게 구성되는지, 어떤 기능을 수행하며, 적절한 생산 비용을 정확하게 결정하는 방법에 대해 이야기 할 것입니다.
가격 개념
경제 시스템의 기본 요소는 가격입니다. 이 개념에서 경제와 사회의 상태를 반영하는 다양한 문제와 측면이 서로 얽혀 있습니다. 가장 일반적인 형태로, 가격은 판매자가 상품을 구매자에게 이전 할 준비가 된 통화 단위의 수로 정의 될 수 있습니다.
시장 경제에서 동일한 재화는 비용이 다를 수 있으며 가격은 경쟁 수단 인 시장 실체 간의 관계를 조절하는 중요한 규제자입니다. 그 가치는 많은 가격 요소의 영향을받으며 여러 구성 요소로 구성됩니다. 가격은 변동이 심하며 영구적으로 변경 될 수 있습니다. 소매, 도매, 구매, 계약 등 여러 가지 유형의 가격이 있지만, 모두 단일 형성법과 시장에 존재하는 법이 적용됩니다.
가격 특징
시장 경제는 가격이 모든 기능을 자유롭게 구현할 수있는 기회가 있다는 점에서 규제 경제와 다릅니다. 가격의 도움으로 해결할 수있는 주요 작업에는 자극, 정보, 오리엔테이션, 재분배 및 공급과 수요 사이의 균형 수립이 포함됩니다.
가격을 발표 한 판매자는 구매자에게 일정 금액의 돈으로 판매 할 준비가되었음을 알리고, 이에 따라 시장 상황에서 잠재적 인 소비자 및 기타 거래자에게 방향을 정하고 의도를 알립니다. 고정 상품 비용을 설정하는 가장 중요한 기능은 수요와 공급의 균형을 조절하는 것입니다.
제조업체가 제조 제품 수를 늘리거나 줄이는 것이 가격의 도움입니다. 수요가 감소하면 일반적으로 가격이 상승하고 그 반대도 마찬가지입니다. 동시에 가격 요소는 할인의 장벽입니다. 예외적 인 경우에만 제조업체가 가격을 가격 수준보다 낮출 수 있기 때문입니다.
가격 프로세스
가격은 다양한 현상과 이벤트의 영향으로 발생하는 복잡한 프로세스입니다. 일반적으로 특정 순서로 수행됩니다. 첫째, 가격 책정의 목표가 결정되며 제조업체의 전략적 목표와 밀접한 관련이 있습니다. 따라서 회사를 업계 리더로보고 시장의 특정 부분을 차지하려는 경우 제품의 경쟁력있는 가격을 설정하려고합니다.
다음으로, 외부 환경의 주요 가격 요소가 평가되고, 기능 및 수요의 양적 지표, 시장 용량이 조사됩니다. 경쟁 업체와 유사한 장치의 비용을 평가하지 않고 서비스 또는 제품에 적절한 가격을 책정하는 것은 불가능하므로 경쟁사의 제품 및 비용 분석은 가격 결정의 다음 단계입니다. 모든 "수신"데이터가 수집 된 후 가격 책정 방법을 선택해야합니다.
일반적으로 회사는 자체 가격 정책을 구성하여 오랜 기간 동안이를 준수합니다. 이 프로세스의 마지막 단계는 최종 가격입니다. 그러나 이것은 최종 단계가 아니며, 각 회사는 정기적으로 정해진 가격과 도전에 대한 준수 여부를 분석하며, 연구 결과에 따라 제품의 가치를 낮추거나 높일 수 있습니다.
가격 원칙
제품 또는 서비스의 가치 결정은 특정 알고리즘에 따라 수행 될뿐만 아니라 기본 원칙에 따라 수행됩니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
- 과학적 타당성의 원칙. 가격은 "한도액"에서 가져 오지 않으며, 회사의 외부 및 내부 환경에 대한 철저한 분석이 선행됩니다. 또한 비용은 객관적인 경제법에 따라 결정되며 다양한 가격 요소를 기반으로해야합니다.
- 목표 방향의 원리. 가격은 항상 경제 및 사회적 문제를 해결하기위한 수단이므로 그 형성 과정은 설정된 과제를 고려해야합니다.
- 연속성의 원리. 가격 결정 프로세스는 특정 기간 동안 상품 가치의 설정으로 끝나지 않습니다. 제조업체는 시장 동향을 모니터링하고 이에 따라 가격을 변경합니다.
- 통일과 통제의 원칙. 정부 기관은 특히 사회적으로 중요한 상품 및 서비스에 대한 가격 책정 프로세스를 지속적으로 모니터링합니다. 자유 시장 경제에서도 국가는 상품의 가치를 규제하는 기능을 배정 받게되는데, 이는 에너지, 운송, 주택 및 공동 서비스와 같은 독점 부문에 가장 많이 적용된다.
가격에 영향을 미치는 요인의 유형
상품의 가치 형성에 영향을 미치는 모든 것을 외부 및 내부 환경으로 나눌 수 있습니다. 전자에는 제품 제조업체가 영향을 줄 수없는 다양한 현상과 이벤트가 포함됩니다. 예를 들어 인플레이션, 계절성, 정치 등이 있습니다. 두 번째는 비용, 관리, 기술과 같은 회사의 행동에 의존하는 모든 것을 포함합니다. 또한 가격 요소에는 일반적으로 생산자, 소비자, 정부, 경쟁 업체, 유통 채널 등 주제별로 분류되는 요소가 포함됩니다. 별도의 그룹에서 비용을 할당하십시오. 생산 비용의 크기에 직접적인 영향을 미칩니다.
또한 세 가지 요인 그룹이 구별되는 분류가 있습니다.
- 시장이나 기본이 아닌, 즉 경제의 안정적인 상태와 관련;
- 환경의 다양성을 반영하는 기회주의에는 패션, 정치, 불안정한 시장 동향, 취향 및 소비자 선호도 등이 포함됩니다.
- 경제 및 사회적 규제 기관으로서 국가의 활동과 관련된 규제.
기본 가격 시스템
상품 비용에 영향을 미치는 주요 현상은 모든 시장에서 관찰되는 지표로 간주됩니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
- 소비자. 가격은 수요에 직접적으로 의존하며, 이는 결국 소비자 행동에 의해 결정됩니다. 이 요소 그룹에는 가격 탄력성, 고객 반응 및 시장 포화도와 같은 지표가 포함됩니다. 소비자의 행동은 제조업체의 마케팅 활동에 영향을받으며, 이는 상품 가치의 변화를 수반합니다. 수요와 가격은 고객의 취향과 선호, 수입, 잠재적 소비자 수의 영향을받습니다.
- 비용. 제품 가격을 설정할 때 제조업체는 최소 크기를 결정하는데, 이는 제품 생산에 발생한 비용 때문입니다. 비용은 일정하고 가변적입니다. 첫 번째는 세금, 임금, 생산 서비스를 포함합니다. 두 번째 그룹에는 원자재 및 기술 구매, 비용 관리, 마케팅이 포함됩니다.
- 정부 활동. 다른 시장에서 국가는 여러 가지 방법으로 가격에 영향을 줄 수 있습니다. 그들 중 일부는 고정적이고 엄격하게 규제 된 가격을 특징으로하며 다른 국가에서는 사회 정의의 원칙 준수만을 모니터링합니다.
- 유통 경로. 가격 요소의 분석을 수행 할 때 유통 경로에서 참가자의 활동의 특별한 중요성에 주목해야합니다. 제조업체에서 구매자로의 제품 판촉 단계마다 가격이 변경 될 수 있습니다. 제조업체는 일반적으로 가격에 대한 통제력을 유지하려고 노력합니다. 다양한 도구가 있기 때문입니다. 그러나 소매 및 도매 비용은 항상 다르기 때문에 제품이 우주로 이동하여 최종 고객을 찾을 수 있습니다.
- 경쟁사. 모든 회사는 비용을 완전히 감당할뿐만 아니라 이익을 극대화하기 위해 노력하는 동시에 경쟁사에 집중해야합니다. 너무 높은 가격 때문에 구매자를 놀라게 할 것입니다.
본질적인 요소
제조 회사가 영향을 줄 수있는 요소를 일반적으로 내부라고합니다. 이 그룹에는 비용 관리와 관련된 모든 것이 포함됩니다. 제조업체에는 새로운 파트너를 검색하여 생산 프로세스 및 관리를 최적화함으로써 비용을 절감 할 수있는 다양한 옵션이 있습니다.
또한 내부 가격 요구 요인은 마케팅 활동과 관련이 있습니다. 제조업체는 광고 캠페인을 수행하고 과대 광고를 제작하여 수요 증가에 기여할 수 있습니다. 내부 요소에는 제품 재고 관리도 포함됩니다. 제조업체는 동일한 원료를 사용하여 유사한 제품 또는 제품을 생산할 수있어 일부 제품의 수익성을 높이고 가격을 낮출 수 있습니다.
외부 요인
제품 제조업체의 활동에 의존하지 않는 현상은 일반적으로 외부라고합니다. 국가 및 세계 경제와 관련된 모든 것이 포함됩니다. 따라서 부동산의 외부 가격 요소는 국가 경제의 상태입니다. 안정적인 경우에만 주택에 대한 수요가 꾸준히 증가하여 가격이 상승합니다.
외부 요인에는 정치가 포함됩니다. 국가가 전쟁 중이거나 다른 주와의 장기 충돌 인 경우, 이는 모든 시장, 소비자의 구매력 및 궁극적으로 가격에 영향을 미칠 것입니다. 외부는 가격 관리 분야의 정부 조치입니다.
