소매 업체는 제품 가격을 어떻게 설정합니까? 마진과 마진은 무엇입니까? 이러한 문제는 소비자와 초보자 사업가 모두에게 관련이 있습니다.
자신의 소매점을 개설하려는 사람은 무역 마진이 무엇인지 명확하게 이해해야합니다. 마진과 마진의 개념은 서로 다르지만 분명히 다릅니다. 이 마진은 1 달러가 상품 구매에 투자 한 수익을 나타냅니다. 그리고 공식은 마진 / (100 + 마진) 인 마진은 매출액 1 달러가 얼마나 많은 이익을 가져 오는지를 보여줍니다. 그렇다면 악명 높은 "돈이 필요합니다"를 제외하고 제품에이 또는 그 마진을 설정하여 무엇을 안내해야합니까?
경쟁과 가격 전략
시장에서의 경쟁이 매우 높으면 물론 소비자는 최저 가격의 매장을 선택하므로 경쟁사의 정기적 인 모니터링을 사용하여 거의 동일한 상품 가격이 설정됩니다.
이미지, 상태 또는 서비스가 중요한 시장에서 상품 비용은 크게 다를 수 있습니다. 예를 들어, 브랜드 의류 매장, 레스토랑, 가전 제품 및 전자 제품 매장 등이 경쟁 기업에 의해 성공적으로 경험을 영리하게 복사하기 때문에 경쟁 업체와 분리하려는 소매 업체는 지속적으로 서비스 측면에서 개선하고 추가 서비스와 상품을 제공해야합니다. 구매자에게 왜 더 많은 비용을 지불해야하는지, 그리고이 특정 매장의 고객이나이 특정 레스토랑의 손님을 특별하게 만드는 이유는 지속적으로 "설명"됩니다. 또한“우리가 프리미엄 부문에서 일하고있다”라는 모호한 슬로건은 완전히 불충분하다.
비용 가격 책정 방법
엔터프라이즈 가격 정책의 옵션 중 하나는 생산 비용을 기준으로 한 가격입니다. 이 접근 방식의 가격은 모든 비용을 포괄하고 수익률을 포함해야합니다.
만약이 제품이 소비재가 아니며 구매자가 가격 상승을인지하지 못하는 경우, 목표가 신속하고 손실없이 초과 상품을 제거하는 경우, 이 시장 부문에서 경쟁이 전혀 없다면이 접근법은 상당히 수용 가능합니다. 이 접근 방식으로 가격을 계산하려면 무역 마진, 생산 원가 구성, 시장에서 상품 판매 및 판촉과 관련된 비용이 무엇인지를 잘 이해해야합니다.
소비자 가치 가격
이 접근법은 마케팅 관점에서 가격 해석을 사용합니다. 상품은 구매할 준비가 된 가격입니다. 이 전략은 비탄력적인 수요가있는 시장에 적용됩니다. 보석류, 예술품, 디자이너 의류, 상태 액세서리 등의 소매 마진을 설정합니다. 또는 가난한 사람들을위한 상품 일 수도 있습니다. 아울렛의 제품이나 서비스의 질이 향상 되더라도 연금 수급자가 더 많은 비용을 지불하지 않기 때문에이 부문의 수요 또한 비 탄력적이다. 대상 고객의 요구와 분위기를 올바르게 정의하면이 전략이 매우 효과적 일 수 있습니다. 구매자는 거래 마진이 얼마인지, 판매자가 고객에게 영향을 미치는 데 필요한 레버리지를 찾은 경우 어떻게되는지에 대해 생각하지 않습니다.
가격 정책의 부족
상점의 가격이 너무 자주 변경되면 구매자는 불공정 한 플레이를 의심하고 돌아 오지 않을 수 있습니다. 보너스, 할인 시스템은 고객과 상점 직원에게 절대적으로 분명해야합니다. 그렇지 않으면 혼란스럽고기만하는 것과 같습니다.
할인을 남용 할 필요가 없습니다. 궁극적으로 이것은 상품 구매를위한 자금 부족으로 이어질 수 있습니다. 이 실수는 종종 거래에서 마진이 무엇인지 이해하지 못하는 초보자가 만듭니다. 상당히 괜찮은 회전율로 기업이 자체적으로 비용을 거의 지불 할 수없는 상황이 가능합니다.
상인이나 회계사 모두 가격을 설정할 수 없습니다. 첫 번째는 비용에 대해 아무것도 모르고 두 번째는 구매자의 위치와 초상화에 대해 알지 못합니다.
가격이 비싼 이유에 대한 고객의 질문이 너무 많으면 마케팅 담당자와 카테고리 관리자가 부족하다는 신호입니다. 가격은 "행운을 위해"설정되지 않았으므로 정당화되어야합니다. 판매자는 왜이 특정 덩어리가 특별하고 왜 코너 주위보다 더 비싸는지 구매자에게 전달할 수 있어야합니다. 그러한 정당성이 없다면 가격을 줄여야합니다. 고급 마케팅 담당자는 소비자 인식의 재능있는 조작자입니다.
