기업의 SWOT 분석을 수행하는 방법. SWOT 및 해충 분석

“SWOT”과“PEST analysis”의 개념은 대부분 경제가 더 높은 범주에서 매우 복잡한 것으로 보입니다. 그러나 실제로 관심있는 사람은 소규모 연구를 수행 할 수 있습니다. 시간과 약간의주의 만 있으면됩니다. SWOT 분석은이 간단한 마케팅 도구를 사용하여 많은 위험으로부터 자신을 보호 할 수있는 비즈니스 소유자에게 특히 적합합니다. 이 기사에서 엔터프라이즈의 SWOT 분석 및 회사에서 수행하는 방법에 대해 자세히 읽을 수 있습니다.

SWOT 분석이란 무엇입니까?

무역 회사의 SWOT 분석은 현재 상황과 향후 사업 전망을 평가하는 방법입니다. 약자 SWOT는 강점-약점-취약점, 기회-기회 및 위협-위협을 나타냅니다. 현재와 미래의 네 가지 매개 변수에 대한보다 자세한 연구를 위해 그러한 분석이 수행되는 것으로 나타났습니다. 종종 관리자는 회사가 어떤 종류의 개발을 기대할 수 있는지 모호하게 상상합니다. 비즈니스 분야에 새로 온 사람들을 위해 SWOT 분석은 꾸밈없이 실제 상황을 파악하는 데 도움이됩니다. 연구를 수행 할 때 일반적으로 네 가지 주요 질문이 있습니다.

회사는 무엇을 할 수 있습니까?
무엇을 하시겠습니까?
계획에서 실제로 성취 할 수있는 것은 무엇입니까?
소비자와 파트너는 무엇을 기대합니까?

엔터프라이즈 및 LLC에 대한 SWOT 분석을 올바르게 수행하면 처음에는 사용할 수 없었던 항목을 정렬하고 지식을 구조화 할 수 있습니다. 기업의 강점과 약점을 보는 데 도움이됩니다. 예를 들어, 소매점 주인은 자신이 토마토를 판매하는 데 능숙하다고 생각하고 신선한 채소를 판매 할 새로운 매장을 개설하려고했습니다. 그러나 SWOT 분석에 따르면 과자가 그의 가게에서 가장 많이 팔린 것으로 나타났습니다. 사업가가 채소를 사고 파는 데 모든 돈을 투자했다면 대부분 파산했을 것입니다. 간단한 예제를 통해 SWOT 방법의 효과를 실제로 보여줄 수 있습니다. 또한 유능한 평가를 통해 회사에 발생할 수있는 위험을보고 적시에 예방할 수 있습니다. 그리고 위험이있는 경우 기회가 있습니다. 종종 직원들은 예상치 못한 장소의 혜택을 상상조차하지 못합니다. 이것은 매일 같은 작업을 수행 할 때 관리자가 눈을“흐리게”한다는 사실 때문에 발생합니다. 그러나 SWOT 분석은 문제를 다른 관점에서 보는 데 도움이됩니다.

마케팅 도구로서의 해충 분석

해충 또는 단계 분석은 비즈니스 및 마케팅의 또 다른 강력한 도구입니다. 그것을 사용하여 정치-정치, 경제-경제, 사회-사회 및 기술-기술 환경 요소가 조사됩니다. 즉, PEST 분석을 컴파일 할 때 관심있는 회사가 아니라 간접적 인 요소에 대한 지식을 적용해야합니다. 언뜻보기에는 비즈니스에 전혀 영향을 미치지 않지만 회사의 발전에 중요한 역할을합니다. 주요 환경 요인이 표시된 매트릭스를 사용하여 분석 결과를 작성합니다. 해충 분석은 어디에 적용 할 수 있습니까? 우선, 소비자에 중점을두고 영업에 종사하는 기업에서. 이 마케팅 도구를 사용하면 수요의 하락 또는 발전을 예측하고 많은 위험을 예방할 수 있습니다. 해충 분석은 정부 기관에서도 사용되며 사회의 필요에 따라 예산을 정확하게 구성하는 것이 중요합니다. 해충 분석 결과를 사용하여 SWOT 분석의 위협 및 기능 목록을 확인할 수 있습니다.

당신이 당신의 자신의 사업이있는 경우 이것을 다루는 5 가지 이유

마케팅 도구를 사용할 수있는 능력은 리더의 재정 및 경제적 문해력의 필수 요소입니다. 기업의 SWOT 및 PEST 분석이 적용되는 방법과 이유를 알면 불충분 한 계획 및 비즈니스 조직과 관련된 많은 어려움을 피할 수 있습니다. 다른 도구를 사용해야하는 이유는 무엇입니까?

회사의 성장에 도움이되는 효과적인 비즈니스 전략을 세우십시오. SWOT은 강점과 약점에 대한 완전한 그림을 제공하며, 개발 방향에 따라 결론을 내릴 수 있습니다.
SWOT 분석은 효과적이고 비효율적 인 비즈니스의 이유를 파악하고 향후이를 수정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
환경 요인을 분석하면 경쟁 업체를 강조하고 회사의 시장 위치를 강화할 수 있습니다.
SWOT는 비즈니스 충돌을 방지 할 수 있습니다. 해충 분석과 함께 전략을 개발할 때 고려할 수있는 기회와 위협을 식별합니다.
SWOT 분석은 많은 신생 기업이 부족한 가장 중요한 부분을 찾는 데 도움이됩니다. 현대의 비즈니스 세계에서 치열한 경쟁이 치열 해지고 같은 회사가 비가 내린 후 버섯처럼 번식합니다. 그러나 마케팅 덕분에 선반에있는 모든 것을 배치하고 경쟁 업체와 차별화되는 요소를 결정함으로써 변화를 가져올 수 있습니다. 이에 중점을두면 회사의 매출을 크게 높일 수 있습니다.

SWOT 분석에는 몇 가지 유형이 있습니다.

빠른 분석은 일반적으로 제한된 시간 환경 또는 개인 평가에 사용됩니다. 이 유형은 주로 강점을 식별하고이를 강조하여 마케팅 전략을 개발할 때 사용됩니다.
통합 SWOT 분석을 통해 기업의 기존 그림과 향후 개발 기회를 시각적으로 보여줄 수 있습니다. 요약 분석은 일반적으로 전략적 목표를 달성하는 데 사용됩니다. 이를 사용하여 다른 방법 (예: PEST 분석)으로 식별 된 요인을 수량화 할 수 있습니다.
혼합 유형은 이전의 두 가지 유형의 SWOT 분석의 조합입니다. 이 방법을 사용하여 구성된 크로스 매트릭스는 요인을 심도있게 분석 할 수 있으며 사건의 전체 그림을 보여줍니다.

SWOT 분석을 직접 수행하는 방법

마케팅 계획을 세울 때 많은 사람들이 작업 과정에서 불일치와 불일치에 직면합니다. 예를 들어, 회사의 광고 캠페인 예산이 충분하지 않습니다. 경영진은이를 축소하기로 결정하고 프로모션 개최를 거부합니다. 그러나 결과적으로 판매는 더 줄어들었고 회사는 파산했습니다. 그렇습니다. 이것은 과장된 사례이지만 여전히 그러한 시나리오는 실제 상황에서도 발생합니다. 이 회사의 이사가 정시에 SWOT 분석을 수행했다면, 그는이 전략을 검토했을 것이며 회사는 계속 남아있을 것입니다. SWOT 분석을하기 위해 전문가의 도움을 구할 필요는 없습니다. 누구나이 작업을 수행 할 수 있으며 몇 가지 질문이 도움이 될 것입니다.

귀사는 어떤 강점을 가지고 있으며 경쟁력을 높이기 위해 어떻게 활용할 수 있습니까?
비즈니스의 약점은 무엇입니까? 이들이 경쟁력 저하의 원인이되며 어떻게 수평을 이룰 수 있습니까?
우선 어느 당사자에주의를 기울여야합니까?
향후 부정적인 요소로부터 회사를 보호하기 위해 어떤 조치를 취해야합니까? 위험을 줄이는 데 도움이되는 행동은 무엇입니까?
귀하의 비즈니스에 어떤 외부 정치적, 경제적, 기후 적, 사회적 요인이 영향을 미칩니 까? 이 영향에 부정적 또는 긍정적 인 의미가 있습니까?
회사의 이익을 위해 외부 요인을 어떻게 사용할 수 있습니까?

엔터프라이즈 예제의 SWOT 분석 매트릭스는 해당 열의 모든 요소가 그려지는 테이블이어야합니다. 클래식 버전에서는 4 개의 태블릿에 비즈니스의 강점, 약점, 그리고 기다릴 수있는 기회와 위협을 나타냅니다.

SWOT 분석을 수행하는 절차

기업의 SWOT 분석을 수행하는 방법? 자체 분석을 위해서는 몇 가지 연속 단계를 수행해야합니다.

준비. 이 부분에서는 시장, 제품 특성 및 고객 리뷰에 대한 연구를 수행해야합니다. 그런 다음 경쟁사와 그 장점을 분석해야합니다. 회사의 강점과 약점은 다른 회사와의 경쟁에 비추어 정확하게 고려되어야합니다. 따라서 귀하의 장점은 추가 마케팅 전략에 큰 도움이 될 수 있으며 약점에 대한 지식을 통해 제 시간에이를 제거하거나 줄일 수 있습니다.
다음에는 앞으로 기다리고있을 수있는 모든 기회와 위협을 식별해야합니다. 이렇게하려면 해당 열에 회사 판매에 영향을 미치는 모든 요소를 작성해야합니다.
이 단계에서는 수집 된 모든 정보를 구조화해야합니다. 기업 예의 SWOT 분석 매트릭스는 중요도에 대한 데이터가 기록되는 해당 열에 4 개의 섹션과 요소가있는 테이블이어야합니다.
그리고 마지막으로, 연구에 근거하여 결론을 도출 할 수 있습니다. 이를 위해서는 제품의 강점에 의존하여 비즈니스 경쟁력을 향상시킬 수있는 방법을 설명해야합니다. 취약한 특성은 강력하고, 이것이 불가능한 경우 바람직하지 않은 결과를 최소화하기 위해 노력할 가치가 있습니다. 위협으로부터 보호하기 위해 가능한 빨리 회사의 위험을 줄이는 데 도움이되는 여러 가지 전략을 개발할 가치가 있습니다.

SWOT 분석의 핵심 요소

SWOT 방법 중에 분석되는 특정 요인 세트가 있습니다.

제품 속성, 특정 고객 요구를 충족시키는 기능.
제품 브랜드의 명성은 사람들이 얼마나 많이들을 수 있는지입니다.
소비자의 제품 평가는 실제 상황과 다를 수 있습니다.
상품의 가격과 구색의 폭, 시장 가용성.
광고 캠페인 및 홍보 전략 수립.
비즈니스에 사용되는 기술의 효과.
새로운 시장에 진입하는 능력.
새로운 고객 유치, 다른 대상 그룹의 관심을 끌기
최신 기술 덕분에 생산 비용을 절감 할 수 있습니다 (품질을 희생하지 않음).
회사의 분야에 존재하는 경제 환경, 금융 위기, 법률 및 과세.
제품 범위를 확장 할 수있는 가능성.

무역 회사의 SWOT 분석은 언제 가치가 있습니까? 현재 비즈니스 상황을 파악하고 전략을 조정하는 데 빠르고 효과적인 방법이 필요한 경우 유용합니다. 충분히 정확하지만 가장 조잡한 정보 만 반영합니다. 리어 뷰 미러와 비교하면 전체 그림의 일부만 표시됩니다. SWOT 분석은이를 보완하고 강화할 수있는 다른 방법과 함께 사용할 수도 있습니다.

SWOT 분석 예

많은 학생들이 "기업의 SWOT 분석"주제에 대한 졸업 자격 연구를 씁니다. WRC는이 마케팅 도구를 자세히 이해하고 이해하는 데 도움이됩니다. 그러나 졸업장을받을 필요가 없기 때문에 SWOT 방법의 논리를 이해하기 쉬운 간단한 예제로 제한 할 수 있습니다. 기업의 SWOT 분석은 전적으로 진실하고 신선한 지식을 바탕으로해야합니다. 마케팅 전략을 세우는 데 상당한 도움을주기 위해 SWOT를 매트릭스화할 수 있습니다. 그래프의 교차점을주의 깊게 살펴보면 회사의 모든 영역을 대상으로 기성품 전술 작전을 수행 할 수 있습니다.

"S"및 "O"열은 회사의 추가 개발을 위해 필수 목록에 추가해야하는 기성품 조치입니다. 결국, 그들은 이미 일하고 있으며, 이는 미래에 성공적으로 적용될 수 있음을 의미합니다.
“W”와“O”열의 교차점은 보호 전략을 개발하는 데 도움이됩니다. 이를 위해서는 약점에 특별한주의를 기울이고 기회가 현재 상황을 어떻게 개선 할 수 있는지에 대해 생각해야합니다.
"S"와 "T"는 회사의 강점을 개발하여 일부 위협을 피하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 제품의 범위가 넓고 품질이 높다는 것을 알고 있습니다. 그러나 선반에는 경쟁 업체의 사본이 저렴한 가격으로 나타날 수 있습니다. SWOT 분석을 수행 한 후 구매자에게보다 경제적이고 저렴한 추가 라인을 만들면이 문제가 사라진다고 가정 할 수 있습니다. 각 위협을 살펴보면 부정적인 요소로부터 자신을 보호하고 위험을 최소화 할 수있는 기회로 강점을 고려해야합니다.
표 "W"- "T"의 맨 아래로 이동하면 어떤 취약점이 위협의 성장에 직 / 간접적으로 영향을 미치는지, 어떤 위협이 우선적으로 중화되어야하는지 분석 할 가치가 있습니다.

농업 회사의 SWOT 분석

기업의 SWOT 분석을 수행하는 방법의 예는 경제의 모든 영역에서 찾을 수 있습니다. 시장에서 잘 알려져 있고 경쟁력이 좋은 농업 기업을 분석해 보지만 이익과 기술은 어려움을 겪습니다. 농업 기업 (및 기타)의 SWOT 분석을 컴파일 할 때 너무 긴 목록을 작성하지 마십시오. 이는 모호함과 모호함을 초래할뿐 상황을 개선하지는 않습니다. 낙농장의 경우 SWOT 분석은 다음과 같습니다.

1. 외부 환경 (기능):

국제 계약 및 해외 상품 판매 전망.
상품을위한 새로운 시장 진출.
건강 식품의 유행으로 인해 제품에 대한 소비자 수요 증가.

2. 외부 환경 (위협):

점점 더 많은 경쟁 업체.
나라에서 높은 수준의 과세.
경제 위기와 구매력 감소.

3. 내부 환경 (강점):

훌륭한 생산 기회.
오랜 경험, 회사 경영진의 기술.

4. 내부 환경 (약점):

변형되지 않은 개인 브랜드로 인한 구매자 불신.
효과적인 판매 전략 부족.

5. 내부 환경 (기능):

생산에 새로운 기술을 도입하여 비용을 절감합니다.
제품 자체 처리.
새로운 공급 업체 및 계약 업체와 연락

내부 환경 (위협):

프레임이 자주 변경됩니다.
제품의 유통 기한이 짧습니다.
광고 부족.

건설 회사 분석의 예

SWOT 분석은 건설 회사의 예를 사용하여 적시 구현의 효과와 관련성을 명확하게 보여줍니다. 예를 들어 모스크바에 등록 된 회사 인 StroyDom을 보자. SWOT 분석 매트릭스에는 회사의 강점, 약점 및 외부 환경이 초래하는 위협 및 기회가 주요 요소로 포함되어야합니다.

기업의 강점은시 정부에서 좋은 인식과 의사 소통으로 간주 될 수 있습니다. StroyDom에 대한 이러한 요소 덕분에 인터넷에는 많은 긍정적 인 리뷰가 있으며 집을 짓기위한 허가를 얻는 계획이 해결되었습니다. 시설 완공 기한을 늦추지 않습니다.
약점에는 자재 절약 및 직원에 대한 체계적인 임금 미지급이 포함됩니다. 앞으로 회사의 평판에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다.
외부 요인은 건설 사업에서 활용할 수있는 많은 기회를 제공합니다. 교외 건설의 이코노미 클래스 부문은 활발히 발전하고 있지만 경쟁 업체는 거의 없습니다. 또한 회사는 관련 분야에서 시장에 진입 할 수 있습니다.
환경 위협은 외화 급등으로 구성되어 자산 비용을 증가시킬 수 있습니다. 경제 위기는 인구의 구매력을 감소시켜 수요에 반영됩니다.

이 표에서 어떤 결론을 이끌어 낼 수 있습니까? 회사의 대략적인 개발 전략을 설명 할 수 있습니다. 토지 구매를 통해 소득을 증가시킬 수 있으며, 이로 인해 회사는 민간 경제 등급의 민가가있는 부문을 건설 할 수있게됩니다. 조직에 현금 적자가 있기 때문에 관리자는 토지를 사기 위해 대출을받을 수 있습니다. 그는 회사가 평판이 좋고 모기지가 가능한 기존 부동산이 있기 때문에 승인 될 것입니다. 높은 경쟁력을 유지하려면 재료 절약을 포기하고 비용을 절감 할 수있는 다른 방법을 찾아야합니다. 이 간단한 분석 덕분에이 건설 회사는 많은 어려움과 실수를 피할 수있을 것입니다.