기업은 제품이나 서비스를 판매 할 때 다양한 가격 전략을 사용할 수 있습니다. 판매 된 각 단위 또는 시장 전체에서 수익성을 극대화하도록 가격을 설정할 수 있습니다. 기존 시장을 새로운 참가자로부터 보호하거나 시장 점유율을 높이거나 새로운 세그먼트에 진입하는 데 사용할 수 있습니다.
마케팅 믹스의 일부로 가격
가격 책정 방법은 마케팅 이론에서 가장 중요하고 인기있는 구성 요소 중 하나입니다. 이를 통해 소비자는 회사가 제품을 제공하는 표준을 이해하고 시장에서 탁월한 명성을 가진 회사를 인식 할 수 있습니다.
제품 가격 및 가격 전략에 대한 회사의 결정은 제품 구매 여부에 대한 소비자의 결정에 영향을 미칩니다. 회사가 가격 전략을 적용하기로 결정한 경우 비즈니스에 도움이되는 올바른 선택을하기 위해 다음과 같은 이유를 알아야합니다. 오늘날의 가격을 계산하는 시장 방법은 경쟁과 밀접한 관련이 있으므로 제조업체는 시장에서 비교 우위를 점하기 위해 상대방의 행동에주의를 기울여야합니다.
인터넷 사용의 빈도와 인기는 크게 증가하고 발전하고 있으므로 온라인 액세스를 통해 고객이 가격을 비교할 수 있습니다. 소비자들은 금전적 가치에 대한 지식 때문에 구매에 대해 매우 까다 롭습니다. 기업은이 요소를 염두에두고 제품을 적절하게 평가해야합니다.
가격 방법 =
가격 흡수
모든 투자가 상환되는 가격을 계산하는 비용 방법. 제품 가격에는 각 품목의 가변 비용과 비례 고정 금액이 포함됩니다.
여백 가격 기여
마진 기여도를 기준으로 한 가격 책정은 비용과 가변 비용 (단위당 제품 기여도 마진)의 차이뿐만 아니라 제품 가격과 제품 판매 가능 수량 간의 관계에 대한 가정을 기반으로 개별 제품에서받는 이익을 극대화합니다.. 회사의 총 이익에 대한 제품의 기여는 다음과 같은 가격을 선택할 때 극대화됩니다: (단위당 한계 이익) X (판매 된 단위 수).
"비용 플러스"원칙에 따라 가격을 책정 할 때 회사의 첫 번째 가격은 제품의 손익분기 지표를 결정합니다. 이는 운송, 마케팅 및 제품 유통시 구매 및 사용 된 원자재와 같이 생산과 관련된 모든 비용을 계산하여 수행됩니다. 그런 다음 회사가 받아야 할 이익, 판매 목표 및 고객의 의견에 따라 지불 할 가치에 따라 각 단위에 대해 마크 업이 설정됩니다. 가격 책정 방법의 예: 회사에 15 %의 이윤과 $ 2.59의 손익분기 가격이 필요한 경우 가격은 $ 3.05 ($ 2.59 / (1-15 %))로 설정됩니다.
감추고
대부분의 스키밍 제품에서 비용이 높으므로 손익분기 점에서는 판매량이 줄어 듭니다. 결과적으로, 높은 수익으로 인한 높은 매출의 희생자 인 높은 가격으로 제품을 마케팅하는 것이 시장을 "탈지"하고 있습니다.
제품 가격을 계산하는이 방법은 일반적으로 제품에 대한 원래 연구에 대한 투자 비용을 회수하는 데 사용됩니다. 일반적으로 DVD 플레이어와 같은 새로운 범위가 처음으로 높은 가격에 판매 될 때 전자 시장에서 사용됩니다. 이 전략은 종종 제품이나 서비스의 "최초 소비자"를 대상으로하는 데 사용됩니다.
초기 사용자는 가격 민감도가 비교적 낮은 경향이 있습니다.
- 제품에 대한 그들의 요구는 저축하려는 욕구를 초과한다
- 제품 가치에 대한 더 나은 이해;
- 가처분 소득이 더 높습니다.
이 전략은 제한된 시간 동안 만 사용되어 제품 작성에 대한 대부분의 투자를 반환합니다. 시장 점유율을 높이려면 판매자는 저축 또는 침투와 같은 다른 가격 전략을 사용해야합니다. 이 방법은 경쟁사에 비해 높은 가격으로 제품을 남길 수 있기 때문에 몇 가지 단점이있을 수 있습니다.
가격 미끼
판매자가 3 개 이상의 이름을 제공하고 2 개가 같거나 같은 가격을 갖는 제품의 가격을 계산하는 방법. 가격이 같은 두 제품이 가장 비싸고 그중 하나가 다른 제품보다 매력적이지 않아야합니다. 이 전략을 통해 사람들은 옵션을 비슷한 가격과 비교해야하므로 더 매력적이고 비싼 제품의 판매가 증가 할 것입니다.
이중 티켓
가격을 계산하는기만적인 방법의 형태. 동시에, 제품은 동반하거나 홍보 할 때 소비자에게 전달되는 두 가지 가격 중 더 높은 가격으로 판매됩니다.
프리미엄
고급 기능, 기능 또는 관련 제품에 대한 요금을 청구하면서 무료로 제품 또는 서비스 (일반적으로 소프트웨어, 콘텐츠, 게임, 웹 서비스 등의 디지털 오퍼)를 제공함으로써 작동하는 소득 모델입니다. 그리고 서비스. freemium이라는 단어는 비즈니스 모델의 두 가지 측면 인“무료”와“프리미엄”을 결합한 포트만 토입니다. 이것은 주목할만한 성공으로 매우 인기있는 모델이되었습니다.
높은 비용
조직이 제공하는 서비스 가격을 계산하는 방법은 경쟁 업체보다 정기적으로 평가되지만 판촉, 공지 사항 및 / 또는 쿠폰을 사용하여 주요 제품에 대한 낮은 가격이 제공됩니다. 비용 절감은 고객에게 광고 제품을 제공하는 조직과 더 비싼 일반 고객을 유치하기위한 것입니다.
키스톤
소매 가격 책정 가격 책정 방법으로 비용이 도매 가격의 두 배로 설정됩니다. 예를 들어 소매 업체의 제품 가격이 100 파운드 인 경우 판매는 200 파운드입니다.
경쟁이 치열한 산업에서는 상대적으로 높은 이익률과 다른 변수를 고려해야하기 때문에이 방법을 가격 전략으로 사용하지 않는 것이 좋습니다.
가격 한도
이 비용은 독점 자들에 의해 설정되어 경쟁 업체가 경제적으로 시장에 진입하는 것을 방지하고 많은 국가에서 불법입니다. 한계 가격은 기존 회사가 생산을 줄일 때까지 참가자가 입구에서 만날 것임을 나타내는 지표입니다.
종종 평균 생산 비용보다 저렴하거나 수익성이 좋을 정도로 저렴합니다. 진입 제약 조건으로 운영 회사가 생산 한 금액은 일반적으로 독점 기업에 비해 최적이지만 경쟁이 치열한 조건에서 얻을 수있는 것보다 더 높은 경제적 이익을 가져올 수 있습니다.
전략으로서 한계 가격 책정의 문제점은 참가자가 시장에 진입하자마자 진입을 방해하는 위협으로 사용되는 금액이 더 이상 기존 회사의 최선의 대응이 아니라는 것입니다. 이는 가격 제한이 효과적인 진입 억제 수단이 되려면 위협이 다소 신뢰할 수 있음을 의미합니다.
이 목표를 달성하는 방법 중 하나는 기존 회사가 진입 여부와 상관없이 특정 수량의 상품을 생산하도록하는 것입니다. 예를 들어, 회사가 오랜 기간 동안 특정 (높은) 수준의 노동을 사용하기 위해 노조 계약을 체결 한 경우가 여기에 해당합니다. 이 전략에서는 예산에 따라 제품 가격이 한계가됩니다.
지도자
손실 리더는 다른 수익성있는 판매를 촉진하기 위해 저렴한 가격 (즉, 비용 이하)으로 판매되는 제품입니다. 이를 통해 기업은 전체 시장 점유율을 확대 할 수 있습니다.
리더 손실 전략은 일반적으로 구매자가 저렴한 가격으로 판매되는 제품보다 더 높은 마진을 가진 제품을 구매하여 이익을 늘리도록 권장하기 위해 소매 업체에서 사용합니다. “권장 브랜드”의 비용이 저렴하게 제공 될 때, 소매 업체는 일반적으로 대량의 손실 선도 제품을 판매하지 않으며, 회사의 손실을 막기 위해 공급 업체로부터 더 적게 구매하는 경향이 있습니다. 슈퍼마켓과 레스토랑은 리더 손실 전략이있는 소매 업체의 좋은 예입니다.
한계 비용
비즈니스에서는 제품의 가격을 유사한 유사 유닛의 추가 생산 비용과 동일하게 설정하는 관행. 이 정책에 따라 제조업체는 판매 된 각 제품에 대해 총 재료 비용 및 직접 노동에 부가가치에 대해서만 수수료를 부과합니다.
회사는 종종 판매 부진 기간 동안 한계 비용에 가까운 가격을 설정합니다. 예를 들어, 품목의 한계 비용이 $ 1.00이고 일반 판매 가격이 $ 2.00 인 경우, 품목을 판매하는 회사는 수요가 감소하면 가격을 $ 1.10으로 낮출 수 있습니다. 거래 당 10 센트의 추가 이익이 전혀 판매하지 않는 것보다 낫기 때문에 기업은이 방법을 선택할 것입니다.
비용과 가격
이는 상품 및 서비스 가격 책정을위한 비용 기반 방법입니다. 이 접근 방식을 사용하면 제품에 대한 직접 재료 투자, 인건비 및 간접비가 합산되어 최고 가격을 얻기 위해 마크 업 비율 (수익률 생성)에 추가됩니다.
홀수 옵션
이 유형의 가격 책정에서 판매자는 가격을 수정하려고합니다. 마지막 수치는 반올림 수보다 약간 낮습니다 (또는 가격보다 약간 낮음). 이는 구매자 / 소비자가 협상을위한 간격을 갖지 않도록하기위한 것입니다. 가격은 분명히 낮지 만 실제로는 너무 높아서 인간의 심리를 이용합니다. 이것의 좋은 예는 대부분의 슈퍼마켓에서 볼 수 있으며, 10 파운드 대신 £ 9.99로 기록됩니다.
원하는 것을 지불하십시오
구매자가 특정 제품에 대해 원하는 금액을 지불하는 가격 책정 시스템이며 때로는 0을 포함합니다. 경우에 따라 최소 가격 및 / 또는 권장 가격이 설정되어 구매자를위한 가이드로 표시 될 수 있습니다. 후자는 또한 상품의 표준 가격을 초과하는 금액을 선택할 수 있습니다.
구매자에게 원하는 것을 지불 할 수있는 자유를주는 것은 판매자에게 무의미 해 보일 수 있지만 어떤 상황에서는 매우 성공적 일 수 있습니다. 대부분의 보드 사용은 불황이나 특별 판촉을위한 것이었지만, 보다 광범위하고 정기적 인 사용을 위해 유틸리티를 확장하려는 노력이 진행 중입니다.
최대 가격 계약 보장
비슷한 시장 가격의 방법으로 NMCC를 계산하는 것은 계약자가 실제 투자에 대해 보상하는 비용 유형 계약 (오픈 북 계약이라고도 함)과 최대 가격에 따른 고정 수수료를 더한 금액입니다.
계약자는 GMP가 공식 변경 주문을 통해 증가하지 않는 한 비용 초과에 대한 책임이 있습니다 (비용 초과, 오류 또는 누락이 아닌 추가 고객 기능의 결과로만). 비용을 과소 평가하여 절감 된 비용은 소유자에게 반환됩니다.
비교 가능한 시장 가격 방법을 사용한 정산은 일반적으로 계약자가 비용을 절감하고 추가 이익이되는 협상 된 가격 계약 (일명 일시불)과 다릅니다.
침투
침투 가격에는 고객을 유치하고 시장 점유율을 확보하기 위해 저렴한 가격을 설정하는 것이 포함됩니다. 이 시장 점유율이 증가하자마자 비용은 나중에 증가 할 것입니다.
침투 가격 책정 전략을 사용하는 회사는 시장 수용력을 얻거나 기존 시장 점유율을 높이기 위해 일반 장거리 시장 가격보다 낮은 제품 또는 서비스를 평가합니다. 이 전략은 새로운 경쟁자가 장거리 옵션으로 침투 가격을 잘못 인식하는 경우 때때로 시장 위치에 진입하는 것을 설득 할 수 있습니다.
유사한 침투 가격 전략은 일반적으로 시장에 진입하는 회사 나 기업에서 사용합니다. 마케팅에서 이는 미래에 수요가 높은 상품 및 서비스의 가격을 낮추는 데 사용되는 이론적 인 방법입니다. 이 침투 가격 책정 전략은 필수적이며 회사가 직면 할 수있는 다양한 상황에서 사용하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 생산 수준이 경쟁사에 비해 낮은 경우.
