매일 수백 가지의 새로운 제품이 상점 선반에 나타납니다. 일부 "자신의"원칙을 준수하는 수백만 명의 소비자가 새로운 제품을 구입하고 있습니다.
그들의 선택은 무엇입니까?
구매자는 종종 어려운 선택에 직면합니다. 그들은 다른 제조업체의 수많은 유사한 제품이있는 상점 창을 볼 수 있습니다. 기계의 일부 소비자는 구매 결정을 내리고 누군가는 비용에 의해 안내됩니다. 그러나 많은 사람들이 자신있게이 제품을 구입합니다. 그들은 왜이 선택을 했습니까? 무엇에 의해 인도 되었습니까? 구매자는 특정 브랜드를 인식하고 선택합니다.
한 사람은 광고를 보았거나 다른 사람의 말을 듣고 다른 한 사람은 친구의 리뷰를 받거나 브랜드에 대한 정보를 알고 있습니다. 요점이 아닙니다. 그러나 이것은 구매자가 자신이 보는 것을 알고 있음을 시사합니다. 그들은 특정 회사의 눈에 띄고 인식 가능한 상징에주의를 기울입니다.
누가 제품을 인식 할 수 있도록 노력하고 있습니까? 정말 가치있는 것으로 판명? 구매자를 찾았습니까? 이들은 마케팅 담당자입니다. 시장을 평가할 수있을뿐만 아니라 잠재 고객의 문제를 해결할 수있는 전문가 고객 요구를 식별하고 만족시킬 수있는 전문가. 그들 중 하나는 Samvel Avetisyan입니다.
그는 누구입니까?
Samvel은 러시아의 주요 마케팅 및 브랜드 제작자 중 하나입니다. 그는 브랜드 관리의 선구자로 전문가들에게 알려져 있습니다. 그는 브랜드가 아름다운 포장이나 이름이 아니라고 확신합니다. 브랜드는 아이디어, 단어, 계시, 성약입니다.
그는 코틀러가 제시 한 원칙이 작동하지 않았다고 생각합니다. 그는 가치와 아이디어가 아닌 제품을 다루고있었습니다. 현대 마케팅은 마케팅 도구 세트가 아니라 코드 변환 기술입니다.
소비자는 이제 실용주의 목적으로 상품을 구매하지 않지만 상징, 브랜드, 넥타이, 시계, 신발 등을 구입하여 음성이나 텍스트보다 더 많은 정보를 전달합니다.
Samvel Avetisyan은 실제로 그의 요점을 입증했습니다. 거의 모든 사람들이 Tinkoff, Khan, Tsar Batyushka, Daria, Technoshok, Mistress 's Dream, Tequise, Picador 등 자신이 만든 브랜드를 알고 있습니다.
모든 것이 어떻게 시작 되었습니까?
트빌리시에서 1960 년생. 그는 역사가가되기로 결심하고 역사 학부에서 레닌 그라드 대학교에 입학했습니다. 졸업 후에는 과학적 일이나 파티 일이라는 두 가지 방법만으로 직업을 추구 할 수있었습니다.
Samvel Avetisyan은 대학원 과정을 계속 한 후 7 년 동안 공립 도서관에서 연구원으로 일했습니다. 10 년 동안 그는 CPSU의 회원이었으며 러시아의 정치사에 관한 많은 기사를 썼습니다. 그것은 그의 과학적 전기였습니다.
Samvel Avetisyan은 과학이 그의 소명이라고 확신했습니다. 그러나 그 일이 어떻게 수행 되더라도 많은 돈을 가져 오지 못했습니다. 가족을 부양해야했습니다 (Samvel에는 5 명의 자녀가 있습니다). 과학을 떠나는 것은 어려웠다. 그러나 돈이 부족하면 피해를 입었습니다. 그리고 그는 기회를 잡았습니다. 신문에서 구인 광고를 보았습니다. Oleg Tinkov의 회사에는 마케팅 관리자가 필요했습니다.
경력 마케팅
1995 년 4 월, Avetisyan은 인터뷰를 위해왔다. 그가 회상하면서, 그것은 40 분 동안 지속되었다. Samvel은 음악 및 충격 상점 네트워크 인 Petrosib에서 마케팅 이사로 일하기 시작했습니다. Tinkov의 회사에서 Avetisyan은 3 년 동안 Technoshock, Daria 및 T beer 프로젝트의 3 가지 프로젝트를 수행했습니다.
테크노 쇼크
Samvel Avetisyan은 고귀한 목표를 가진 혁신적인 마케팅 담당자입니다. 창조적 인 사람은“모멘트”를 활용하여 첫 번째 프로젝트 인“테크노 쇼크”에 혁신적인 아이디어를 도입 할 수있었습니다.
1996 년 선거 운동이 열렸습니다. 베드로는 도시 파노라마, 모래 시계 및 유망한 슬로건을 배경으로 "야외 광고"에 매달렸다. "행복은 지금이다." 사람들은 그것이 무엇에 관한 것인지 이해하지 못했습니다. 약 1, 000 개의 방패가있었습니다.
Samvel과 그의 팀은 아이디어를 "최종화"하고 도시의 배경에 대해 동전이 음악 센터와 TV로 흐르는 모래 시계에 자신의 방패를 추가했습니다. 그들은 상점의 주소와 슬로건 "내일은 우리의 것"이라고 표시했다. 회사에 광고에 많은 돈을 썼다는 소문이 도시 전역에 퍼졌다. 실제로 그들은 단순히 잘못 타겟팅 된 광고를 사용했습니다.
1997 년 여름, Samvel Avetisyan은 Technoshock을 떠났습니다. 특수 교육을받지 않은 그는 재능있는 광고주이자 마케팅 담당자로 자리 매김했습니다. 그리고 2000 년 2 월, Tinkov는 그를 불러서 Daria 만두를 가져 오라고 제안했습니다. 몇 달 후, Samvel은 이것이 사전 판매 준비에 관한 것임을 깨달았습니다.
"Daria"
팀은 Daria를 요리하기 쉬운 제품으로 재배치하는 작업에 직면했습니다. 그들은 성공했다. 조치 중 하나의 아이디어는 인구 통계 학적 상황을 개선하는 것이 었습니다. 그것은 상트 페테르부르크에서만 열렸으므로 그리 유명하지 않습니다.
아이디어는 2002 년에 태어난 모든 Daria에 대해 주를 두 번 초과하는 일시불을 지불했다는 것입니다. Samvel Avetisyan (위의 사진)은이 도시의 병원 및 산부인과 병원에 200 개가 넘는 포스터를 게시했습니다. 그해 800 대쉬는 상트 페테르부르크에서 태어났습니다. 비교를 위해 2001 년에는 45 개만 있었지만 끝나지 않았습니다.
혜택을 받으러 온 사람들은 공장을 견학했습니다. 서양 표준의 청결도를 충족하는 최초의 제품 중 하나는 스테인리스 스틸, 폴리머 바닥, 장갑, 목욕 가운 및 마스크입니다.
다리아가 지하실에 있다고 상상 한 방문객들은 매우 감동했습니다. 그들은 "친선 대사"가되어 친구들에게 이야기를 전했습니다.
Daria가 판매 된 후 맥주 프로젝트를 떠날 지, 갈지 결정해야했습니다. Tinkov는 Pushkino에 맥주 공장을 짓기 시작했습니다.
맥주 "T"
효과적인 마케팅 담당자는 트렌드를 따르고 사람들의 행동을 이해하며 현대 기술을 습득해야합니다. 시장과 소비자 문화가 성장함에 따라 생리 학적 요구는 사회적 및 영적 가치를 대체합니다. 같은 매슬로우의 피라미드와 비슷하지만 거꾸로되어 있습니다. 그리고 그것은 작동합니다, Samvel은 확실합니다.
이것의 좋은 예는 T 브랜드 맥주이며, 주요 아이디어는 커뮤니케이션과 지인입니다. 학생들을 위해 설계되었습니다. 그들의 핵심 가치는 의사 소통입니다. 단지 의사 소통의 복잡성과 장벽을 극복하는 데 도움이되었습니다. 아이디어에 아이러니 한 느낌을줍니다. 더 대담하고 의사 소통하며 "T"로 가십시오. 이 프로젝트의 핵심은 데이트 사이트를 만드는 것이 었습니다.
광고를 위해 다른 비디오가 사용되었습니다. 그러나 그들 모두가 성공한 것은 아닙니다. 그러나 요트와 함께 처음으로 시작되었습니다. 아이디어는 Oleg Kompasov에 속합니다. 남자는 여자의 측면에있는 요트에 흰색과 검은 색입니다. "모두가 꿈을 꾸면 흑백을 봅니다."
Samvel Avetisyan은 처음에는 그 아이디어를 받아들이지 않았지만 그것을 완성하고 구현했습니다. 촬영할 영화, 그들은 포르투갈로 갔다. 흑인 여성이 여기에서 발견되었고 금발은 그녀와 함께 가져 왔습니다. 그들은 헬리콥터를 빌리고 돈을 위해 줄거리를 촬영했습니다.
혁신적인 아이디어는 예산을 크게 절약 할 수 있습니다. 그들은 마케팅 T를 위해 750 만 달러를 계획했고 목표는 5에 도달했습니다. 곧이 회사는 벨기에 회사에 6 천만 달러에 팔렸습니다.
좋은 마케팅 담당자는 기업가이며, Samvel은 자유롭게 수영을했습니다.
"아치 아이디어"
2006 년 1 월, Samvel Sergeyevich는 자신의 회사를 설립했습니다. 소규모 회사는 7 명으로 구성됩니다. 그것은 단지 아이디어 개발에만 관여하며 광고의 디자인과 창조는 이미 고객의 사업입니다.
프로젝트는 식품, 전자 제품 등 다양한 산업과 관련이 있습니다. 이 회사는 연간 최대 10 개의 프로젝트를 보유하고 있습니다. 그의 회사 ArchIdea의 평균 이직률은 연간 약 3 백만 달러입니다.
회사의 고객 중에는 잘 알려진 회사 인 Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado 등이 있습니다.
