수요는 소비자가 원하는 기간 동안 구매하고 구매할 수있는 상품의 수량입니다. 솔벤트 필요라고도합니다. 구매 수요와 구매량은 서로 구별되어야합니다. 첫 번째는 구매자의 행동에 의해서만 결정되고 두 번째는 소비자와 판매자의 활동에 의해 결정됩니다.
수요의 법칙은 무엇을 제안합니까?
이 질문에 대한 답은 개념 자체의 핵심입니다. 그것은 생산 비용과 그 필요성 사이에 반비례 관계가 존재합니다. 또한 다른 모든 조건은 동일하게 허용됩니다. 다시 말해, 수요 법칙은 상품의 가격이 상승하면 그 필요성이 줄어든다는 것을 암시합니다.
의존의 원인은 무엇입니까?
이 관계에는 몇 가지 이유가 있습니다. 수 요법은 제품의 가격이 낮을수록 소비자가 이미 제품을 구매 한 경우에도 제품을 구매하는 경향이 더 크다고 가정합니다. 즉, 그들은이 제품의 품질을 알고 있습니다. 따라서, 이의 저렴한 비용은 잘 알려진 제품을 소유하려는 욕구를 불러 일으킨다. 또한 가격은 이전에 감당할 수 없었던 사람들에게 구매할 수있는 기회를 제공합니다. 저렴한 비용으로 구매자는 비싼 대체 제품의 소비를 줄일 수 있습니다. 위에 주어진 처음 두 가지 이유를 "이익 효과"라고합니다. 수 요법에 따르면 제품 가격이 떨어지면 인구의 지급 능력이 높아집니다. 위에서 언급 한 세 번째 이유를 "대체 효과"라고합니다. 실제로 이러한 모든 요소는 일반적으로 동시에 작동합니다.
무역 관계의 특징
경쟁 시장에서 상품을 교환하는 과정은 특정 원칙에 따라 이루어집니다. 생산량과 그 가치의 비율에 대한 주제의 경제적 반응의 세부 사항에서 확인됩니다. 수 요법은 상품 교환 및 가격 책정 프로세스를 관리하는 주요 규칙 중 하나입니다. 그것은 제품 비용과 수량 사이의 역 관계에 대해 위에서 언급되었습니다. 수 요법에 따르면 초과 공급 과잉은 제조업체가 시장의 포화 상태에 대한 신호로 작용한다고 가정합니다. 이 경우 제품 판매는 가치가 감소하는 경우에만 가능합니다. 소비자 친화적 인 상품이 약간 부족하더라도 가격이 상승 할 수 있습니다.
요구의 채도
수 요법은 구매 증가분의 특정 한계에 도달하면 초과 공급 과잉이 발생한다고 가정합니다. 일반적으로 사람들은 비용이 감소하기 때문에 동일한 제품을 구입합니다. 그러나 이것의 유익한 효과에는 한계가 있습니다. 가격이 계속 하락하더라도 구매 한 제품의 양은 줄어 듭니다. 따라서 수요 법칙에 따르면 초과 생산량으로 인해 동일한 제품을 추가로 인수 할 때마다 유용성이 감소한다고 가정합니다. 소비자에게는 추가 비용의 유익한 효과가 감소하는 것이 점점 더 분명 해지고 있습니다. 결과적으로 수 요법은 제품의 비용이 감소하더라도 초과 공급으로 인해 구매가 증가하지 않을 것이라고 가정합니다.
예외
요구 조건이 일반적인 조건에서 암시하는 것은 세 가지 경우에 나타나지 않습니다.
- 자금을 조달하는 수단으로 작용하는 비싸고 희귀 한 제품의 특정 유형의 유통. 예를 들어 골동품, 보석, 금 등이 있습니다.
- 독점 금지 수요는 예상 가격 상승에 의해 유발되었습니다.
- 소비자를 더 좋고 더 비싼 제품으로 전환 할 때.
현상의 특성
따라서 수요 법칙은 인구의 필요가 시장에서 나타나고 돈에 의해 뒷받침된다고 가정합니다. 이 경우, 취득자는 자신이 선택한 특정 시간과 장소에서 특정 제품을 받기를 원할 수 있습니다. 수요는 다소 복잡한 현상으로 간주됩니다. 다양한 요소로 구성됩니다. 수요의 법칙은 그들에 기초합니다. 소비자가 왜이 제품 또는 그 제품을 구매하는지 추측합니까? 일반적으로 사람은 필요한 제품에 대한 명확한 의도를 가지고 있습니다. 그러나 본질적으로 수요 법칙은 지역적, 인구 학적, 사회적, 경제적 특징을 가진 요소들의 조합을 포함한다. 이들 원소는 다양한 기준에 따라 용매 요구를 구별하는 것을 가능하게한다.
분류의 중요성
지급 법에 관한 수 요법이 암시하는 모든 것의 분배는 판매자가 소비자에게 표적화 된 영향을 줄 수 있도록합니다. 이 경우, 광고 모델 또는 직접 영향 방법이 사용될 수 있습니다. 관찰에 따르면, 약 4 분의 1의 소비자가 심리적 영향을받습니다. 이 사람들은 상점의 제품 데모에 적극적으로 응답합니다. 이는 검사 및 테스트를위한 접근성을 보장하기 위해 디스플레이 창에 제품을 최적으로 배치해야 함을 나타냅니다. 박람회의 화려 함과 독창성, 정보 내용은 그다지 중요하지 않습니다.
취득 장소
이는 차별화의 조짐 중 하나이며 지역 마케팅을 수행하는 회사에 관심이 있습니다. 특정 부분에서, 이동성 용매 요구는 레크리에이션으로 간주된다. 스파 여행과 관련이 있습니다. 수요의 법칙이 암시하는 것은 관광객에게 서비스를 제공하는 회사에게 특히 중요합니다. 그들에게는 이동 용매의 크기뿐만 아니라 지리 경로도 중요합니다. 동시에 지방 및 지방 당국에 영토 차별화가 중요합니다. 이를 통해 소비자 시장에 대한 통제력을 구축하고 자체 시장에서 자체 정책을 개발할 수 있습니다.
다른 기준
만족도 측면에서 수요 법칙을 제안하는 모든 것을 분석하면 조직은 서비스 및 구색 정책을 조정하고 추가 매장량을 식별하여 판매 성장을 보장 할 수 있습니다. 솔벤트 수요를 통제하고 예측하기 위해, 시장에 솔벤트의 형성 및 표시에 대한 임시 지표가 사용됩니다. 따라서 과거는 수요라고하며 이전 기간 동안 실현되거나 충족되지 않습니다. 평가는 추세를 식별하고 구현 계획을 구현하는 데 중요합니다. 현재를 현재 수요라고합니다. 규모에 대한 지식이 있으면 의도 한 마케팅 작업을 신속하게 조정할 수 있습니다. 시장의 시장 요소입니다. 미래는 다가오는 기간에 대한 수요라고합니다. 회사는 생산 능력과 시장 요구에 따라 규모와 구조를 예측하는 것이 매우 중요합니다. 위의 기준에 따라 솔벤트 필요를 분리하면 마케팅 활동을 특정 제품 및 가격 정책의 사용 방향으로 지정하여 경쟁을 수행하기위한 최적의 전략을 선택할 수 있습니다. 또한 분류를 통해 대상 광고 캠페인을 구성하고 다중 매개 변수 시장 세분화를 수행 할 수 있습니다. 이 모든 것이 회사는 수요를 규제하는 적절한 차별화 된 조치를 수행해야합니다.
유효 수요의 변화 요인: 일반 정보
시장 환경에서의 가격 책정은 다차원 프로세스입니다. 제품 교환은 비용뿐만 아니라 관련이없는 다른 요인의 영향을받습니다. 그들의 영향은 어떤 식 으로든 가격의 영향을 중화시킵니다. 실습에서 알 수 있듯이 일부 경우 구매 한 제품 수의 변경은 이동 비용에 관계없이 일정한 비용으로 발생하며 일부 상황에서는 발생합니다.
소비자 자금
수 요법은 고객의 소득이 증가하면 그 가치가 변하지 않았음에도 불구하고 구매 한 제품의 수가 많아 질 것이라고 가정합니다. 이 상황에서 제약 조건은 소비자가 제어하는 자금의 양입니다. 수입을 늘리기 전에 특정 제품을 구입할 기회가 없을 수도 있습니다. 동시에, 소비자의 재정 상태가 악화되면 일정한 제품 비용으로 구매 횟수가 줄어 듭니다.
소비자 기대
이는 동일한 가격으로 구매 한 제품의 수량 변경에 영향을 줄 수있는 또 다른 요소입니다. 소비자의 기대는 다양한 환경의 영향을받습니다. 경제 요인 (예: 인플레이션)과 비 경제적 요소 (계절, 기후, 휴일 조건 등)에 의해 영향을받을 수 있습니다. 영향을 받으면 구매 한 제품의 양은 가격의 수준에 관계없이 증가하거나 감소 할 수 있습니다.
상호 교환 및 보완 제품의 가용성
이것은 또한 인구가 구매 한 많은 상품의 양의 변화에 영향을 미치는 중요한 요소입니다. 소비자 시장의 보충 제품은 예를 들어 설탕 및 차 또는 커피를 위해 구매 된 다른 제품을 포함한다. 거의 모든 제품에는 자체 대체품 또는 보완 제품이 있습니다. 소비자 시장에서의 존재는 종종 용매 요구를 크게 변화시킬 수 있습니다.
