사업을 시작하기로 결정한 사람은 주로 다음과 같은 질문에 관심이 있습니다. 판매 수익을 계산하는 방법은 무엇입니까? 사업을 시작하는 것이 수익성이 있습니까? 또는 소득이 소유자에게 적합하지 않은 기존 조직의 수익성을 높이는 방법은 무엇입니까? 우리는이 모든 질문에 순서대로 답할 것입니다.
이게 뭐야
먼저 수익성이 무엇인지 이해해야합니다. 수익성은 조직의 경제 정책이 얼마나 효과적인지, 회사의 자산, 외부 자본, 장비 등을 얼마나 수익성있게 사용 하는지를 나타내는 지표입니다.
물론 이러한 매개 변수는 나중에 조직에서 작업을 시작하기 전에도 반드시 계산해야합니다. 그렇지 않으면 인생이 불가능한 사업을 시작하여 "화상을 입을"수 있습니다. 물론 시장에 이미 존재하는 기업의 효율성을 주기적으로 모니터링하고 지연 요인을 개선하는 것을 잊지 마십시오. 이 경우에만 회사 전체의 수익성과 시장에서의 경쟁력에 대해 이야기 할 수 있습니다.
어떤 유형이 있습니까?
수익성은 다른 지표로 표현 될 수 있으므로 그것에 대해 말하면 현재 관심있는 매개 변수를 올바르게 나타냅니다.
주요 유형은 다음과 같습니다.
- 자산 수익-회사가 투자 자금과 관련하여 얻는 이익의 양을 나타냅니다.
- 생산 수익성-현재 생산 및 사용 된 용량에 대해 기업의 수익성을 보여줍니다.
- 기업의 판매 수익성-총 수익의 몇 퍼센트가 순이익인지 이해합니다.
- 직원의 수익성-직원의 업무 효율성을 나타냅니다.
매출 분석
이 기사에서는 매개 변수 중 하나 인 조직의 판매 효율성에 대해 자세히 설명합니다. 이 지표는 회사 전체가 이익을내는 수준을 이해합니다. 종종 동일한 산업 내에서 여러 회사를 비교하는 데 사용되는 판매 수익성 수준입니다. 여기서 그 값은 큰 차이가있을 수 있습니다. 이는 경쟁 기업의 다양한 전략과 소비자에게 제공되는 범위 때문입니다.
이것은 무엇입니까?
판매 수익성을 올바르게 계산하는 방법은 각 회사에서 매우 중요한 문제입니다. 성과 지표를 분석하지 않으면 비즈니스 손실이 발생할 수 있으며 이는 더 이상 누구에게도 흥미가 없습니다. 회사가받는 모든 돈이 이익이 아니라는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 그러나 적시 분석은 신용이있는 경우 상품 비용이 공제되고 세금 및 은행 수수료가 지불 된 후 조직에 남아있는 금액을 보여줍니다.
판매 수익: 공식
이 표시기는 각 수익 루블에 대한 기업의 순이익을 보여줍니다. 다음과 같이 계산하십시오.
매출 수익 (가치) = 순이익 / 수익.
이 경우 매개 변수는 금전적 용어로 동일한 기간 동안 사용됩니다. 이러한 구성 요소의 공칭 값은 회계 장부에서 찾아야합니다. 또한 순 / 전세 및 기타 비용 (총액)을 계산하는 데 다양한 유형의 이익을 계산할 수 있습니다. 계산 후 효율을 백분율로 표시합니다. 지표가 회사에 적합하지 않은 경우 가격 정책을 최적화하거나 상품의 생산 및 판매와 관련된 비용에주의를 기울여야합니다.
효율성에 어떤 영향을 미칩니 까?
효율성 문제를 가능한 효율적으로 해결하기위한 전략을 탐색하려면 판매 수익성에 영향을 미치는 요소를 알아야합니다. 내부 및 외부가 될 수 있습니다. 전자가 전자를 완전히 독립적으로 조절할 수 있다면 후자는 시간적으로 만 조정할 수 있습니다.
내부 요소는 생산과 비 생산으로 나뉩니다.
- 전자는 회사의 주요 활동과 직접 관련이 있으며 노동 도구, 수단 및 자원의 가용성 및 적절한 사용을 다루고 있습니다. 생산의 영향은 광범위합니다 (이는 양적 지표입니다: 최신 장비의 획득, 생산 시설의 확장, 원자재 및 완제품의 재고 증가 또는 감소). (품질 특성: 직원의 자격 향상, 기술 향상, 결함 감소)
- 두 번째는 회사에 대한 의무, 회사의 파트너 및 고객의 원격성에 대한 적시 의무 이행이며 회사의 물품, 제재 및 벌금을 운송 할 때 중요합니다.
외부 요인으로는 수요 및 시장 경쟁, 인플레이션, 원자재 및 연료 가격 상승, 정부 제재 등이 있습니다. 각 기업은 시장 전체를 상대로 즉각적이고 독립적으로 시장을 연구하고 필요한 경우 정책을 변경해야합니다.
얼마나 자주 계산할 가치가 있습니까?
이 지표는 장기 투자로 인한 이익을 측정 할 수 없습니다. 그건 그렇고, 조직이 자체 생산 또는 마케팅에 상당한 금액을 투자하고 운영 영역을 확장하는 경우 매개 변수가 일시적으로 감소 할 수 있다는 사실을 설명합니다. 회사의 효율성을 측정하는 공식 인 ROI (Return on Sales)는보고 기간 동안의 결과 만 보여줄 수 있습니다. 두 가지 기간을 고려하는 것이 좋습니다. 첫 번째는 매개 변수가 가장 높은 기간 (보존하고 항상 사용하는 것이 바람직 함)이고 두 번째는보고해야하는보고 기간입니다. 서로의 비교에서 진행 또는 회귀가 있는지 여부에 대한 결론을 도출 할 수 있습니다.
조직에서 판매 수익성을 결정하는 빈도는 회사 자체에만 달려 있습니다. 이것은 일년에 한 번, 한 달에 그리고 매주 수행 할 수 있습니다. 당연히 모니터링이 자주 수행 될수록 지표를 늘리기 위해 필요한 조치를 더 빨리 취할 수 있습니다. 따라서 적절한 재조정을 정기적으로 수행하는 것은 기업 자체의 이익입니다.
요율을 올리려면 어떻게해야합니까?
판매 수익성을 계산하는 방법은 이해할 수 있습니다. 그러나 어떻게 증가시킬 수 있습니까? 이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있으며, 하나 이상의 선택은 고객의 수요 변동, 경쟁사 연구, 일반적인 시장 역학 등 다양한 요인에서 비롯됩니다. 각 옵션의 근본에는 주요 법률이 있습니다. 수익성을 상향 조정하려면 가격을 올리거나 상품 비용을 줄여야합니다. 효율성 향상의 주요 방향을 자세히 살펴 보겠습니다.
첫 번째 방법은 생산 능력을 높이는 것인데, 이는 생산 비용을 절감하여 이익을 증가시킬 수 있습니다. 같은 목적으로 동일한 품질의 원료 또는 서비스에 대해 최상의 가격을 제공하는 공급 업체를 검색 할 수 있습니다.
두 번째는 제품 또는 서비스의 품질을 향상시키는 것입니다. 시장에서 비슷한 틈새 시장을 차지하는 다른 조직에 비해 회사의 비 경쟁적 제안으로 인해 비 효율성이 발생할 수 있습니다.
세 번째 옵션은 마케팅 전략을 변경하는 것입니다. 회사의 규모, 재무 능력에 따라 다릅니다. 대기업은 오랫동안 관련 홍보 부서 전체에 성공적으로 존재 해 왔습니다. 그러나 소규모 사업체는 예산 외에도 좋은 광고를 잊어서는 안됩니다. 적절한 마케팅 정책을 찾을 수 있습니다. 이 어려운 문제에서 가장 중요한 것은 창의성입니다. 소비자에게 이전에 보지 못한 것을 주면 분명히 당신에게 올 것입니다.
네 번째 방법은 직원 동기 부여입니다. 어쩌면 주된 문제는 직원들이 효율적으로 업무를 수행하는 데있어 요점을 보지 못한다는 사실에 있습니다. 제품 수요 증가에 관심이 없습니까? 이 경우, 최고에 대한 보너스를 발생시킬 수 있습니다. 최악의 경우는 괜찮습니다 … 말할 수있는 것은 인사 관리는 완전히 연구되어야하는 완전히 별개의 주제입니다. 또한 근로자와 관리자 모두에게주의를 기울일 가치가 있습니다.
판매 수익성을 높이는 또 다른 옵션은 생산 비용을 늘리는 것입니다. 회사 가격이 시장 가격보다 뒤 떨어질 수 있습니까? 아니면 가격이 동일하게 유지되는 동안 주요 비용이 높아 졌습니까? 또한 시장의 인플레이션과 가격 상승은 흔한 일이며 정기적으로 모니터링해야합니다. 이유가 여기에 있다면 가격 정책을 긴급히 변경해야합니다.
