아시다시피, 회사, 기업 및 개인 기업가의 수입은 많은 요인에 달려 있지만 아마도 가장 중요한 것은 판매 된 제품의 판매량 일 것입니다. 그것은 수익 수준과 순이익의 양에 달려 있습니다. 이 요소는 수요의 탄력성 및 선택한 가격 전략에 따라 달라집니다. 한편으로, 상품 비용이 높을수록 더 적게 구매할 것입니다. 반면에 저렴한 가격으로 수익은 빈약 할 것입니다. 기업가를위한 최고의 가격 전략은 무엇입니까? 대답은 수요의 역학을 연구하는 데 있습니다.
경제성 측면의 탄력성
A. Marshall과 같은 세계적으로 유명한 과학자가이 문제에 처음으로 참여했습니다. 탄력성의 지표를 도입 한 사람은 수요가 탄력적 일 때와 그렇지 않을 때를 쉽게 구분할 수 있기 때문에 가장 수익성있는 거래 전략을 선택합니다. 이 개념은 무엇을 의미합니까? 경제 이론의 탄력성은 일부 변수가 다른 수량에서 발생하는 변화에 반응 할 수있는 능력을 의미합니다. 수요에 대해 이야기하면 주로 판매 가격의 영향을받습니다.
탄성 계수 계산 및 플로팅
우리는 ΔQ로 판매 가치의 변화율을, ΔP는 생산 가치의 변화를 나타냅니다. 원하는 탄성 계수는 반대 부호와 함께 취한이 두 매개 변수의 비율에 지나지 않습니다. ε p D =-ΔQ / ΔP. 이 지표가 단일성을 초과하는 경우 수요는 탄력적이라고 말합니다. 그가 그녀보다 작을 때, 그것은 반대를 의미합니다. 그리고 얻어진 계수가 1이면, 이 요구는 단위 탄성의 요구 인 것으로 간주된다. 명확성을 위해 가격에 대한 판매 의존도는 종종 좌표축에 표시됩니다. 일반적으로 수직으로 제품 단위 비용이 증가하고 수평으로 매출량이 증가합니다.
탄성 수요 그래프는 오른쪽 끝으로 기울어 진 직선입니다. 왼쪽 그림에 예가 나와 있습니다.
탄력적 수요 요인
소비자의 행동과 구매 수량에 영향을 미치는 특정 이유가 있습니다. 수요의 탄력성은 다음과 같은 요소를 구별 할 수 있습니다.
- 수입액 그것이 작을수록 상품의 가치에 의해 수행되는 역할이 커집니다.
- 시간 계수. 장기적으로 수요는 일반적으로 탄력적이며, 제안이 단기간 동안 유효하면 가격이 나빠집니다.
- "대체 제품"의 존재. 가격이 높을수록 더 많은 역할을합니다.
- 소비자 예산 에서이 제품의 비율. 높을수록 수요는 더 탄력적입니다.
- 제품 품질. 고급 제품의 경우 일반적으로 ε p D > 1 및 필수품의 경우 일반적으로 ε p D <1입니다.
- 재고 가용성. 구매자가 구매 한 제품이 많을수록 가격이 더 중요하므로 수요의 탄력성이 높아집니다.
- 제품 카테고리의 너비입니다. 특수 제품의 경우 수요가 덜 탄력적이며 그 반대도 마찬가지입니다.
거래 전략 선택
수요가 탄력적 일 때, 회사를위한 최고의 거래 전략은 가격을 낮추는 것입니다. 이러한 정책은 궁극적으로 순이익을 극대화합니다. 수요가 비 탄력적이라면“스킴 크림”전략이 적용됩니다. 판매 가격 상승. 계산 결과가 1에 매우 근접하거나 같은 결과를 낳을 때, 이는 기업가가 소득을 늘리는 다른 방법을 찾아야 함을 의미합니다. 이 경우 가격을 조작해도 아무런 효과가 없습니다.
