전 세계에는 완전히 다른 유형의 활동에 종사하는 많은 다른 기업가가 있습니다. 그들은 어떻게 사업을 유지하고 어떤 법률을 준수합니까? 시장의 법칙, 수요의 법칙 및 조직 개발의 다른 요인들이 우리의 현재 주제입니다. 이 기사는 기업가가 떠 다니는 데 도움이되는 매우 중요한 법을 논의 할 것입니다.
온 디맨드
많은 조직에서 적극적으로 사용하는 수 요법은 언뜻보기에는 복잡하지 않습니다. 그것은 모두 제품의 가격에 달려 있으며, 수요와 공급에 대한 모든 조건을 설정합니다. 그래서 우리는 수요와 공급의 법칙에 도달했습니다. 그것은 상품의 가격이 낮을수록 공급과 수요가 적다는 사실에 있습니다. 그러나 현대 경제가 이러한 모든 개념이 서로에 대한 강한 의존성을 의미하지는 않습니다.
예를 들자면: 가격은 하락하고 있지만 여전히 수요는 증가하지 않았거나 미미한 수준으로 상승했습니다. 한편, 제안은 그 활동을 전혀 바꾸지 않습니다. 또 다른 예: 가격은 상승하고 있지만 수요는 동일합니다. 따라서 수요와 공급의 탄력성 개념이 경제 세계에 도입되었습니다. 수요와 공급이 시장 상황에 어떻게 적응하는지 보여줍니다.
또한 새로운 개념이 도입되면서 예외 모양이 매우 자연 스럽습니다. 때때로 이러한 예외는 현재 경제에 대해 완전히 특이한 결과를 보여줍니다. 예를 들어, 제품이 활발한 수요를 얻고 있지만 누가이 지표가 지속적인 가격 상승과 관련이 있다고 생각했을까요? 반대로, 가격이 낮을수록 시장에 출시되는 제품의 양이 증가합니다.
그러한 예기치 않은 반응의 이유는 무엇입니까? 다음은 이러한 상황의 원인에 대한 몇 가지 예입니다. 탄력성에 관해 말하자면, 모든 기업가와 사업가는 자신의 제품의 탄력성에 대한 적절한 연구를 통해서만 경쟁력을 유지할 수 있음을 기억해야합니다. 이는 마케팅 담당자에게도 적용됩니다. 이 사람들은 소비자가 필요로하는 모든 것을 완전히 알아야합니다. 또한 시장 법, 수 요법 및 공급 법과 같은 개념을 이해합니다.
수요: 예
수요가 무엇을 의미하는지 알아 봅시다. 이는 경제적 인 개념으로, 소비자가 특정 시점과 특정 조건에서 시장에 출시하려는 특정 수량의 제품을 의미합니다.
수요를 결정하는 것은 제품의 본질과 중요성뿐만 아니라 소비자의 지불 능력입니다. 경제 영역에 관여하거나 자신의 사업을 운영하는 모든 사람은 수요의 의미와 그것이 회사의 활동에 미치는 영향을 정확하게 이해해야합니다.
수요는 이미 구매 한 제품 자체뿐만 아니라 그 필요성도 포함 할 수 있습니다. 따라서 구매 및 판매 거래가 완료되지 않은 경우에도 특정 수의 구매자가이 제품을 어느 정도 필요로하기 때문에 수요가 여전히 존재할 수 있습니다.
수요 활동
수요 활동과 같은 것이 있습니다. 현재 순간, 월, 주, 일 및 연도 등 몇 가지 요인이 영향을 미칩니다. 간단히 말해서 계절성. 활동은 또한 제품, 식품, 전기, 중고차 연료, 의류, 가전 제품 및 기타 여러 특성에 의해 영향을받습니다.
즉, 앞에서 설명한 법에 따라 특정 경우-가격 인하-상품에 대한 수요가 증가합니다. 이 법에서는 구매자의 소득을 분석하는 것이 매우 쉽다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 가격이 두 배 더 적 으면 물품을 각각 두 번 더 구입할 수 있습니다. 이미 언급했듯이 경제 영역에서 실제로 수요 법칙의 기본 개념을 위반하여 점점 더 많은 유형의 예외가 발생합니다. 다음은 몇 가지 예입니다.
- 더 높은 제품 가격은 때때로 수요를 완전히 줄일 수는 없습니다. 반대로-심지어 자극하십시오. 시장 가격이 상승 할 것으로 예상되는 경우에 발생합니다. 그리고 구매자는 가격이 가장 많이 상승 할 것으로 예상하고 제품을 구입하는 데 급한 반면 여전히 "매우 적당한"가격을 가지고 있기 때문입니다. 그러나이 현상은 다른 방향으로 쉽게 작동 할 수 있습니다.
- 제품의 가치가 떨어지면 판매 활동을 쉽게 잃을 수 있습니다. 또한 주어진 상황 후에도 수요는 계속 감소 할 것입니다. 왜 이런 일이 발생합니까? 제품 수요 법칙에 따르면 제품의 품질, 필요성 및 수요의 주요 지표 인 경우 제품 가격을 낮추는 것이 불가능합니다. 금은 쉬운 예가 될 수 있습니다. 가격이 하락할 때까지 지속적으로 기다리면 금의 필요성이 사라질 수 있습니다.
- 귀금속 및 석재, 브랜드 향수 등을 예로들 수 있습니다. 비용을 줄이면 필요한 판매량을 확실히 잃을뿐만 아니라 수요와 판매 수준도 감소합니다. 그러나 구매자가 소득을 크게 늘리면 더 이상 이러한 물건을 살 필요가 없다는 점은 예외입니다. 따라서 이러한 고가의 제품조차도 소비자에 의존하기 때문에 서로 경쟁하지 않을 수 있습니다.
수요의 탄력성
수요 탄력성은 일부 수요 요인의 변화에 대한 반응입니다. 이 개념은 유명한 프랑스 철학자에 의해 경제 분야에 도입되었지만, 무엇보다도 경제학자이자 수학자 인 앙투안 오귀스트 쿠 르노 (Antoine Auguste Cournot)입니다. 그는 수요와 가격의 상호 작용에 관한 다양한 모델을 분석했습니다. 그는 가격의 상당한 변화로 인해 수요가 완전히 인식 할 수없는 변동이 없다면 실질적으로 고통받지 않는다는 점을 중요하게 결정했습니다.
예를 들어, 천문학 자의 바이올린과 망원경은 현재 꽤 비쌉니다. 그러나 바이올린이나 망원경의 판매가 증가하지 않는다면 가격을 반으로 인하하는 것이 가치가 있습니까? 조금이라도 그렇지 않으면, 일부는 여전히 이런 것들을 사야 할 것입니다. 수요, 수요, 수요 요인의 법칙-이 모든 것은 위의 예에 직접적인 영향을 미칩니다.
반대 현상으로 장작으로 쉽게 예를들 수 있습니다. 장작은 우리 모두에게 중요한 재료입니다. 가격을 두세 배까지 올리면 나무 판매는 전혀 줄어들지 않습니다. 예, 목재 제품의 가격은 훨씬 높지만 고객이 필요로하는 제품입니다. 따라서 우리는 제품이 사치품으로 간주되거나 필수 제품에 속할 수 있음을 알았습니다. 물론 쿠 르노 시대부터 상품 수요에 영향을 줄 수있는 다른 속성들이 발견되었습니다. 우리는 두 가지 예를 제시합니다.
- 대체품. 우리는 종종 완성 된 밀가루 나 버터를 대체하기 위해 다양한 포럼을 방문합니다. 양질의 거친 밀가루와 마가린이 있습니까? 밀가루와 버터의 대체물을 찾았습니다. 이로 인해 제품의 탄성이 나타납니다.
- 그러나 소금, 담배, 식수와 같은 제품은 아무것도 대체 할 수 없습니다. 이 경우 제품은 탄성의 존재를 완전히 배제합니다.
제품이 탄력적이거나 탄력적이지 않을 수 있으며 가격이 항상 수요에 영향을 미치지는 않으며 판매는 수요에 직접적으로 의존 할 것이라고 결론 지을 수 있습니다.
소비자 비용
이 문제에서 우리는 탄력성의 개념에 다시 직면하게됩니다. 그러나 이제 우리는이 지표와 지출 지출의 관계에 대해 이야기 할 것입니다.
일부 제품은 대규모 투자, 즉 구매자 측의 높은 비용이 필요합니다. 이 경우 수요는 탄력적이지 않습니다. 수요가 탄력적 인 상황에서 소비자는 너무 많은 지출을 경험하지 않을 것입니다.
수 요법에 따르면 제품이 싸면 수요는 탄력적이며, 그렇지 않다면 탄력적이지 않다는 것을 시사한다.
일반적으로 구매자의 수입은 소량 상품의 판매 활동을 줄일 수 있습니다. 예, 상품의 양은 줄어들지 만 구매자의 수입도 줄어 듭니다.
제품 소개
상품의 목적은 다를 수 있습니다. 수요에 직접 반영되는 고객의 요구를 충족시킬 수 있지만 그 반대도 가능합니다. 다음은 간단한 예입니다. 일부 약품은 높은 비용으로 인해 수요가 많습니다. 가격이 떨어지면 수요가 크게 떨어지지 않기 때문에 수요는 급격히 떨어질 것입니다. 이러한 요인은 종종 산업 목적으로 사용되는 제품에 표시됩니다. 수요의 규모, 수요, 수요의 법칙-이것이 바로 이러한 요인들입니다.
현대 산업 단체는 수요의 탄력성을 적극적으로 연구하고 있습니다. 이를 통해 시장에서 올바른 벤치 마크를 선택할 수 있습니다. 생산할 제품, 양, 시기 및시기에 대한 정보가 필요합니다. 당연히, 비즈니스는 출시 된 제품에 대한 정보를 적극적으로 배포하는 마케팅 담당자 없이는 완료되지 않습니다. 그러나 많은 마케팅 담당자가 흔히 저지르는 실수는 광고 제품에 대한 수요를 비 탄력적으로 만드는 것입니다.
제안 법의 예외
경제 분야에는 제안이라는 추가 개념이 있습니다. 그것이 무엇인지 토론합시다.
제안은 특정 조건에서 판매자가 특정 기간 동안 특정 시장에서 판매하고자하는 특정 수량의 상품입니다. 동시에, 제안은 판매 목적으로 생산되지 않은 상품과 관련이 없을 수 있습니다.
예를 들어, 일정량의 농산물을 생산하는 농부는 그 일부를 자신에게 맡길 수 있습니다. 이것은 제안으로 간주되지 않습니다. 그리고 제품의 다른 부분이 시장에 나갈 때 – 판매 – 이것은 제안이 될 것입니다. 수요의 법칙은 공급량은 항상 시간과 현재의 순간, 특정 기간에 달려 있음을 나타냅니다.
제안은 현재 사용 가능한 상품으로 구성되어 있습니다. 그리고 더 오랜 기간 동안 창고에서 생산 또는 제거가 가능한 상품이 포함됩니다. 주요 공급원은 생산이며, 가장 중요한 요소는 물론 가격입니다.
예를 들어, 완제품이 제공되지 않는 가격이 가능하지만보다 유리한 가격이 설정 될 때까지 재고가 있습니다. 수요와 공급의 법칙은 제품의 가격 상승은 공급을 증가시키고 반대로 낮은 가격은 하락을 초래한다는 것입니다. 이 안정적인 관계는 상품 가치가 공급에 미치는 영향을 반영합니다. 그러나 수요 법과 마찬가지로 공급 법에도 예외가 있습니다.
가장 좋은 예 (시장에 많은 판매자 중 한 명의 소비자가있는 경우)에 대한 독점을 생각해 봅시다.이 경우 판매자 간의 경쟁이 증가하고 동시에 저렴한 가격이 표시됩니다. 이 시점에서 판매자는 대량의 제품 판매로 저렴한 가격을 보상하려고합니다. 또한 상품 량의 성장에 영향을 미치는 기준에 주목할 필요가 있습니다. 이는 제공되는 상품의 생산에 필요한 가용 자원의 요소입니다. 제품 가격은 상승하지만 생산을위한 자원이 부족하면 물량은 급격히 떨어질 수 있습니다. 수요, 수요, 수요 곡선의 법칙은 볼륨에도 영향을 미칩니다.
예를 들어, 기상 조건 후에 살구 작물이 사라집니다. 가격은 상승하지만 실질적으로 제안은 없습니다. 그리고 공급과 수요의 활동도 이러한 살구의 생산 기술에 의해 영향을 받기 때문에. 예를 들어, 해상화물 유조선은 생산 비용이 다소 높고 개별적으로 생산되며 볼펜은 생산 비용이 낮기 때문에 대량으로 생산됩니다.
제안의 탄력성
우리는 이미 제안서의 탄력성에 대해 이야기했지만, 그것이 제안하는 내용을 더 자세히 살펴 보겠습니다.
제안서의 탄력성은이 제안서에 영향을 미치는 요소에 따라 제안서 수가 변경되는 것입니다.
예를 들어, 대량의 특정 제품은 공급 탄성의 지표이며 그 반대도 마찬가지입니다. 적은 수량은 낮은 탄성을 나타냅니다.
높은 생산 비용은 제조 된 제품의 탄성이 약하다는 것을 나타냅니다. 제품의 높은 생산 비용은 동일한 제품의 생산 비용을 줄이는 데 도움이되는 새로운 제품을 사용하여 다른 제품이 시장에 진입 할 수있는 기회를 제공하는 것이 중요합니다.
운송 시스템은 또한 공급 탄성을 결정하는 데 중요한 역할을합니다.
제조업체와 구매자의 반응
일부 기간의 요인은 제안서의 탄력성을 나타냅니다. 모든 제안은 수명이 짧은 기간 동안 비 탄력적입니다. 생산자는 항상 구매자보다 가격 변동에 훨씬 느리게 반응합니다. 누구나 빠르게 열화되는 제품이 때때로 비용보다 적게 팔린다는 것을 알고 있습니다. 판매하지 않으면 비즈니스에 약간의 피해가 발생하기 때문입니다.
그러나 공급 변화에 대한 반응은 수요보다 훨씬 느리다. 여기서 중요한 특징은 변화하는 가격 정책에 신속하게 대응하는 기업가가 다른 기업보다 훨씬 큰 이점을 가지고 있다는 것입니다.
